此前公司整合贵盐集团和广西盐业没有成功,但在盐业改革的大背景下,发挥各自优势实施跨区域合作是行业发展的趋势,此次公司与贵盐集团和广西盐业签订盐业经营战略合作协议符合未来我国盐业发展趋势。

战略协议的主要包括合作区域和合作内容,在合作区域方面,贵州省全省共同开展盐产品经营合作,其中贵阳、安顺、六盘水、毕节、黔西南等市(州、县、区),贵盐集团与公司独家合作,贵盐集团不再与其他食盐定点企业签订该合作协议,在贵州省其他市(州、县、区)贵盐集团可与其他食盐定点企业合作,但在该地区公司的普通食盐不得进入,中高端食盐在同质、同价时,公司享有优先供应权;在广西全区共同开展盐产品经营合作业务,其中南宁隆安县、百色市、河池市巴马瑶族自治县、崇左市大新县和天等市、县消区,广西盐业与公司独家合作,广西盐业不于其他食盐定点企业签订该合作协议,在其它市(州、县、区),广西盐业可与其他食盐定点企业合作,公司的普通盐不得进入,中高端食盐在同质、同价时,公司享有优先供应权;在云南省,在昆明、曲靖、文山、昭通等市(州、县、区),在同质同价前提下共同开展盐产品经营合作业务,其他地区三方协商共同开发中高端食盐市场。

在合作内容方面,三方将充分利用现有的食盐经营主渠道、市场管理、渠道网络优势及仓储优势,结合公司到两省区的铁路运输半径优势,实现盐产品的快速覆盖,由公司提供产品,在三省市场是共同维护市场、共同参与竞争;合作期间内,贵盐集团每年向公司采购食盐约6万吨,广西盐业向公司采购食盐约2万吨,在价格方面,基础盐采用成本和竞争导向定价法,高端、精品盐、特色盐等采用顾客导向及心理影响因素定价策略。

此次合作协议的签订将大幅提升公司向贵盐集团和广西盐业的食盐销量,在协议签订前,公司向贵盐集团每年的销量在1.1~1.6万吨,向广西盐业销售的食盐仅为0.2万吨/年,从整体食盐销量看,此协议的签订有望提升20%左右。

二、公司大股东增持彰显对未来的发展信心,“盐业+天然气”双主业驱动发展

公司控股股东云南能投集团自2016年11月22日首次增持后,截止目前已经增持了548.5万股,占比0.98%,增持均价17.17元/股,公司计划未来自2016年11月22日起的12个月内增持不超过2%。

公司上半年完成重大资产置换,在2016年5月31日完成了资产交割,置出了长期亏损的氯碱业务,置入发展前景良好的天然气资产,至此公司形成‘盐业+天然气’双主业的新格局。公司食盐业务相对比较成熟,盈利能力强,是公司未来业绩的重要保障,天然气业务处于快速发展阶段,盈利将逐步兑现,其发展空间大;公司食盐业务和天然气业务优势互补,相得益彰,共同驱动公司未来发展。

三、云南盐化作为盐业龙头,借盐改东风,凸显产销一体化优势

公司是云南省内最大的食盐、工业盐和氯碱生产企业,也是云南省唯一具有食盐生产和批发许可证的企业。公司旗下的“白象牌”食盐占有98%的省内份额,为国内十大食盐品牌之一,是当之无愧的行业龙头。

目前,盐硝业务是公司最重要的盈利来源,毛利率接近70%。盐改后,取消食盐产销区域限制,鼓励产销一体化,公司作为全国最早实现产销一体化,也是目前A股市场中唯一同时具有生产能力和完善下游渠道的盐业上市公司,先发优势显著。