股市新增客户门可罗雀，券商织的互联网，网住了多少客户？增量导流有限，存量转移势不可挡，券商经纪业务市场不断洗牌。经历了一轮网上交易降佣之后，各家券商正积极开发爆款理财产品吸引着客户。定制资讯、滴滴投顾、机器人服务……8月份有多家券商即将推出升级产品，各自的秘密武器有待检验。

　佣金战后征战APP制高点 大券商后来居上

“由于当前市场没有赚钱效应，新增客户非常少，所以重点就在转户了，竞争更为激烈。”国金证券[0.08% 资金 研报]相关业务负责人介绍说。经历了几年互联网金融的硝烟，如今各家券商的互联网战略再度面临同质化竞争，必须突出重围。

从当年国金证券“佣金宝”推出开始，各家券商几乎全部布局了手机APP和公众号，在全面转型移动互联网业务后，证券经纪业务的硝烟弥漫到了手机端，比拼活跃度、客户下载量，当前券商在APP上的争夺已经非常激烈。

2016年金融各领域频繁出现手机应用“黑马”，易观千帆基于最新的6月移动应用大数据，排出百款金融类App。在6月金融TOP100榜单中，支付宝无可争议地以29472.7万人的月活数再次称霸榜单，同花顺[-0.59% 资金 研报]、建设银行[0.19% 资金 研报]分别以2468.3万和2205.6万的月活数分列总榜第二、三位。6月证券股票类APP榜单中，同花顺以2468.3万人的月度活跃用户规模排行首位，大智慧[-0.74% 资金 研报]、东方财富[0.36% 资金 研报]网分别以1015.9和896.3万人的月活数排名榜单二、三位。之后就是华泰的涨乐财富通、海通的e海通财、国信金太阳、国泰君安[0.00%]易阳指等热度都很高。前20的榜单上，有15位都来自券商。分析师表示，由于股票市场行情变动的特点，证券类应用的活跃度一般要高于其他应用，从用户黏性指标来看，人均单日启动次数最高的是东方财富网，达到2.55次。同花顺和大智慧也超过了2次，这充分说明其用户活跃程度较高。同花顺和东方财富网的细分领域挖掘较深，在单次使用时长指标上表现不俗。

此外，移动大数据服务平台TalkingData最新公布的数据显示，国内移动金融设备规模（安装了金融理财类应用的移动客户端数量）达到8.34亿台，由传统券商开发的移动证券应用规模达7700万。

6月，传统券商移动证券应用中，具有先发优势的华泰证券[0.31% 资金 研报]应用的用户覆盖率、用户活跃率均排名第一。结合2015年年报数据，截至去年底华泰证券“涨乐财富通”日均活跃用户数180.12万，累计下载量超1100万。相关数据显示，国金证券佣金宝APP下载量紧随其后，累计下载量接近800万。

海通证券[0.13% 资金 研报]e海通财APP从诞生到现在仅仅一年多时间，就从零成长为500万+用户规模的平台，迅速跻身市场领先的移动证券应用。该公司互联网金融部人士对中国证券报记者表示，今年将继续保持互联网式的高增长速度，持续通过自主研发打造具有竞争力的产品。该公司强调，推出e海通财互联网金融品牌的时候，就提出“综合金融服务”的概念，当时推出账户五大功能、五大产品系列、五大互联网平台。经过近两年的发展，这些内容不断丰富和完善，e海通财平台也不断成长，目前已经成为行业领先的互联网金融品牌。据悉，e海通财发展迅猛，2016年初320万装机量,6月600万装机量,年初行业第六,今年6月份已经排到行业第四、第五。海通证券的移动互联网战略也初见成效：海通证券全年97%的开户、70%的业务办理通过e海通财平台完成，手机端占比高达90%，e海通财已经成为海通证券最为核心、用户量最大的平台。

从海通证券、华泰证券的发展历程来看，在移动时代，传统机构并非束手无策，譬如业内以“高成本应对高产能”著称的广发证券[0.30% 资金 研报]，一旦其推进变革、积极拥抱互联网，常常能发挥出巨大的能量。当移动技术、用户体验等不再成为传统金融机构障碍时，大券商多年沉淀的金融经验、专业素养等优势将充分显现，不仅构筑了竞争壁垒，也迸发出更强大的生命力。