在国内游戏市场“两超多强”竞争格局下，“不出海就出局”一度被视为中小游戏厂商无奈之举。现如今，出海已经成为中国游戏公司的集体动作，作为游戏出口第二大国，在欧美日韩等传统游戏强国，中国游戏已经受到了市场认可。

在腾讯日前发布的三季度财报中游戏出海销售成为一大亮点。这得益于《绝地求生(PUBG MOBILE)》、《使命召唤手游(Call of Duty Mobile)》等几款游戏在海外市场创下的亮眼成绩。前者月活跃账户数同比增长一倍，后者则在推出后一个月内的下载量超过1亿，成为下载量最大的智能手机游戏之一，被动视暴雪总裁盛赞为“伟大的游戏”。

而时间倒回至11年前，腾讯曾借助美国时代华纳子公司AOL(美国在线)，以第三方插件形式向美国市场推出十余款QQ游戏，后遭下线。对于美国这个成熟游戏市场而言，彼时的腾讯更多被打上了“抄袭”的标签，中国游戏产品在国外APP榜上也极少进入前50。

从“被动选择”到“主动出击”，从“复制模仿”到“原创精品”，在笔者看来，中国游戏公司对长周期产品的研发、运营能力，对优质产品投入产出比的控制力，以及对新品类、新市场、新渠道的预判和执行能力都在与日俱增，国产游戏迎来转型关键期。

首先，国内游戏厂商普遍面临增速放缓问题，企业亏损数量在增加，同时净利润率也有所下降。竞争的加剧和获客成本的持续攀升，企业走到了不得不寻找增量市场的关键时刻，尤其对于以腾讯、网易为代表的头部游戏厂商而言，在国内容量见顶的情况下，主力游戏不温不火的表现，迫使它们必须思考转型，来维持竞争优势和行业门槛。

其次，国产游戏具备了走出去的实力，自主研发能力在快速进步。尤其是在移动游戏方面，中国庞大的游戏玩家、游戏玩法和IP内容积累，以及高频的运营维护需求、线上线下交互经验等，使得中国在游戏研发和运营领域的综合实力已经走在前端。

第三，作为全球互联网巨头兼重要的游戏平台，腾讯、网易已经借助资本力量在全球范围内投资和收购国际游戏公司，这些都有助于国产游戏引进、吸收、消化全球优秀的IP、玩法和技术，进而拓展海外市场。

近日伽马数据发布的一组数据印证了这一趋势。2018年中国自主研发网络游戏海外市场实际销售收入95.9亿美元，预计2019年将突破110亿美元。十年间中国游戏海外收入增长上百倍，移动游戏产品出海成为主要增长动力。

那么处于转型关键期的中国游戏该走向何处？笔者认为，海外市场固然诱人，但竞争也在加剧。虽然在全球重要市场流水TOP100中，国产移动游戏总流水增长较高，但数量上却并未出现明显增长。这意味着各市场流水增长实际依然由少数产品支持，行业存在较高竞争压力。

在笔者看来，出海的第一要义是要坚持精品游戏。相较于以往国内游戏出海更倾向于文化相近、审美类似的东南亚市场作为第一站，现如今中国游戏海外出口前三大市场分别是北美、日韩和西欧，这些都是传统游戏强国，也是对游戏品质有着高要求的市场，唯有弃量求质，用研发思维替代买量思维才具备胜出的可能性。

其次，要坚持精细化运营。出海并非降维打击，比拼的是执行细节，包括产品宣发渠道、用户导入途径、产品自身的品质和迭代，以及本地化团队管理、用户禁忌、运营技巧、政策法规等。