在市场降温的环境下，有部分换房人采取了先卖后买的方式，在目前的市场上寻找降价的可能性。

孙先生在春天市场高点将房源出售，经过长期了解和价格协商，最近终于入手一套合适的房源。据他介绍，几个月间这套房源总价降价在百万左右。

伟业我爱我家胡景晖表示，北京二手房市场目前已滑落谷底，并逐步在低位企稳，交易量继续下行的空间已然不大，在当前的政策环境下，北京二手房市场应该还将继续保持这种状态，维持低量。二手房价目前也在随着需求量和交易量的大幅萎缩而出现回调，且房价回落的范围已经从中高价位的非普通住宅扩展到中低价位的普通住宅，未来北京二手房价还将进一步回落。

信贷收紧也成为换房群体增强降价意愿的重要因素。

“有些业主愿意在价格上让步，实际上对于付款方式要求较高。”有经纪人表示，因为银行放款周期变长，全款或八成这样的付款方式更打动卖房人。

“伟嘉安捷”指出，“3·17”政策出台后，利率优惠降低和放款节奏对市场产生潜移默化的影响。据介绍，从5月起二套房的利率全部调整为基准上浮20%，加大了还款压力。此外，从3月底开始各家银行的放款速度便逐渐进入缓慢态势，尤其是针对二套房大额的放款，由于申请办理的人较多，部分区县的银行放款和整体贷款办理流程都变慢。 新京报记者 方王洋

 土地市场

东城区一宅地近底价成交

新京报讯(记者陈禹铭 张建)昨日，北京土地市场迎来8月首次拍卖，共有三宗土地出让。位于东城区永外大街的住宅用地由于地处城市核心区，格外引人注目。其余两宗土地均位于平谷区。不过，永外大街地块“爆冷”以接近底价成交。

永外大街地块最高单价不超9.35万元/平米

作为近三年来北京土地市场上位置最靠近二环的住宅用地，永外大街地块开拍前却并未吸引太多房企参与竞拍。直到网上报价时间截止前，才有两份报价被挂出，分别为华润、招商、碧桂园联合体以及保利、首开、平安联合体。

记者查阅北京市规土委相关资料显示：该地块位于东城区永定门外地区，用地性质为R2二类居住用地与B4综合性商业金融服务业用地，起始价为38.2亿元。

该地居住建筑规模需执行90/70政策，均价不高于89068元/平米，最高单价不高于93521元/平米。商业部分50%需自持经营20年，此外还有7000平米的配建需要无偿移交。

最终，该地块未经现场竞价，被华润、招商、碧桂园联合体以38.4亿元竞得，溢价率仅0.5%。据克而瑞机构计算，该地块的楼面价为5.2万元/平米。

同永外地块的冷清相比，平谷区的两宗地块却引来了激烈竞争，触及竞价上限，最终被金科摘得。

对此，中原地产首席分析师张大伟认为，此次东城区地块成交爆冷，并非代表土地市场降温。“出现接近底价的成交也让市场非常意外，很难从地块属性与市场层面寻找为什么3宗地块中，东城接近底价成交，而远郊区的平谷地块竞争到价格上限。”

张大伟认为，整体看，主要原因还是土地属性复杂，特别是其中的商业金融部分大部分需要持有经营20年，而且不小于7000平米需无偿移交。

根据该地块所在区域中介信息显示，永定门附近东革新里小区、西革新里小区等老社区二手房均价在7.6万-8.2万元/平米左右，要低于该地块的限价。

碧桂园获得北京核心市场“入场券”

在此次东城区地块近底价成交的背后，是碧桂园终于在京夺得了一块核心地块。