张森：上半年买地总共用了54亿。但7-8月又买了3块地，所以加起来下半年买地的钱是25亿左右，到今天为止加起来已经买了近80亿，所以主席刚才说差不多买了100亿，是这两个数加起来的。刚才也提过了，我们现在现金比较充裕，回款能力也比较高，所以下半年如果有好的机会，我们会继续买地的。

陈卓林：我们拿的郑州和苏州两块都是很好的地，是经过测算相信会录得不错毛利的项目，苏州的单价约1.69万元/平方米，算过价格是可以的，郑州的是单价2.4万元/平方米拍回来的，我们有信心卖到4万多，有合理的利润。而且隔了一个月不到，我们隔壁有一块地地价拍到3.4万元/平方米，贵了1万元。

至于广州的地王，单价大概的是3.5万元/平方米左右的样子，大家都知道雅居乐是广州的品牌，包括客户，还有我们所做的产品都是很有信心的。我们之前也有在广州科学城拿了一个地王项目，40多亿，价格也是很贵的，但是事实上无论是销售额还是利润，我们这几年最大的业绩贡献都是在这个项目。

虽然广州这个地块我们单价拍到了3万多，但是通过规划和设计，我们很有信心卖到5万多到6万的。而且那块地只有8万多方，在整个土地储备的占比是很小的，但是价值很高。

目前我们有中山公司，广州公司，深圳公司。深圳公司是负责深圳、惠州那一片区的，所以现在办公在深圳，有两个目的，一个是人才的问题，因为深圳是一个比较中心的城市，希望可以招募多一点人，目前正在物色。现在暂时还没有项目在那里。

现场提问：3月份时陈总曾说过最艰难的时候已经过去了，亏本卖的那些基本都卖完了，但是目前还要亏本卖得货量还有多少？

另外下半年毛利率和净利率希望升3%，但是其他的房企毛利很多都比较难提高，会不会比较难实现这个目标？

雅居乐在苏州和北京都拿了地，这两个城市现在都有一些收紧措施，可不可以说一下对这两个城市的看法？增加的一百亿资金会不会都是集中在二三线城市拿地呢？

另外虽然目前公司债务结构比较好，但还是有一些高息的债务，有没有想过怎么还？

陈卓林：3月份的时候我说了，最难过的时候已经过了。现在看回销售，从上半年的业绩数据也可以看到，去年我们售价的每平方米8千多元，到上半年已接近1万元，每平方米增加了1千元，尤其是中山和广州，惠州，南京，这些都是我们最大的粮仓。预计下半年售价还会增几百元甚至是1千元，肯定超过一万元。所以现在的销售数字都反映出来了。

但为什么上半年过了，毛利率和净利率又那么差呢？

我都解释了，销售额，销售的平均售价是上涨，而且确认收入的200多亿是增加了的，但为什么毛利润是20%？就是因为那些是去年亏本的，降价的那些售价8千多的确定收入滞后到了今年上半年的数据中，所以就拉低了整个上半年的毛利率和净利率。今年下半年也都还会有这些降价的收入部分的，但是少了一些，下半年估计销售也有200多亿，但是下半年就会增加3到5个点的毛利率，有一部分是今年上半年的亏本的和低毛利的一部分，这些是预期当中，但是现在会反映出来。

我们认为2017年就会非常好了，因为2017年的确认收入，会计入今年上半年在卖的售价每平方米9千多元和下半年的1万元项目，有的项目净利润有百分之十几到二十的，所以会拉高整体的毛利率。

现场提问：2015年的毛利率有25%，如果说2015年反映的是2014年的，2016年反映的是2015年的，但今年的毛利率为什么差那么大呢？是不是价格真的影响很大呢？

陈卓林：2015年上半年我们其实都没有很差的，去年上半年是29.6%，去年全年是25%，只要相减就可以知道，去年下半年毛利率只有22%。所以今年上半年的20%的毛利率也是售去年降价出售的影响的。