另外一个关键原因是，销售能力的短板待补。一直以来，保险机构旗下资管公司专注于保险资金的投资管理，主要以专户形式开展资产管理业务，最近才开始重视涉足社会第三方财富管理市场，导致多年来保险资管产品市场化程度不高、销售主动性较差、挖掘客户能力欠缺。

不过，从客观条件上来说，制度障碍已除。保险机构已被允许代理销售基金产品，这在业内人士看来，保险机构涉足公募的销售短板便迎刃而解。因为，从目前来看，已经或将要涉足公募业务的每一家保险机构，都有着庞大的保险代理人销售团队。不过由于保险和基金的产品属性不同，保险代理人的综合素质亟需提升，销售能力仍有待于提高。

随着保险系公募基金扩容的提速，有主流投行预计，到2020年时，我国保险系公募基金业务的市场份额，保守估计可达到10%以上。