广东尚研电子科技股份有限公司（下称“尚研科技”）在推进北交所IPO进程中，北交所针对其主要客户情况，尤其是与第一大客户海尔的合作关系，进行了重点问询。

近日，尚研科技披露了其对北交所审核问询函的回复。在问询函中，北交所要求公司说明与海尔等主要客户的合作历史，以及合作是否具有稳定性，并视情况完善相关重大事项提示及风险揭示。

北交所还要求公司说明向海尔销售各明细产品对应下游具体领域及变化趋势，是否与海尔自身业务增长相匹配，公司占海尔采购份额变化情况及其未来持续性；结合向海尔销售产品与其他客户产品的工艺、技术差别等，说明向海尔销售产品单价与其他客户的差异及合理性，结合各明细产品单价及结构变化，分析说明向海尔销售价格变化的合理性，并结合销量变化、对海尔销售占比情况变化等充分揭示业绩下滑风险。

尚研科技在回复中提到，该公司自2016年起开始与海尔建立合作关系，也是海尔高端产品系列“卡萨帝”空调的主要供应商之一。向海尔主要销售的产品为变频驱动器、智能控制器，对应的下游产品包括家用及商用空调、冰箱、热水器、医疗物联盒子等。

根据尚研科技披露的数据，2022年至2024年，该公司对前五名客户合计销售额分别约为4.29亿元、5.48亿元、5.23亿元，占当期营业收入的比例分别为82.38%、89.10%及89.02%，客户集中度较高。

其中，对第一大客户海尔的收入分别约为2.73亿元、4.51亿元、3.92亿元，占比分别为52.32%、73.30%及66.66%，对海尔主要产品的销量分别为360.13万件、640.05万件和533.06万件，2024年度对海尔的销量有所下滑。

尚研科技补充称，由于公司新产品、新业务的拓展需要一定的周期且存在不确定性，未来如果公司主要客户由于自身原因或宏观经济环境的重大不利变化导致其要求公司降低产品价格，或因客户自身战略定位、发展规划、市场需求、市场竞争环境变化等因素导致其生产计划缩减，或因其他竞争对手向客户的供应份额提升，主要客户可能会减少公司业务订单量甚至终止与公司的合作关系，对公司经营产生重大不利影响，从而影响公司未来的持续盈利能力。