近日，沪市家居行业龙头接连召开三季报业绩说明会，就经营情况、行业发展等问题与投资者深入交流。值得注意的是，在相关业绩会上，多家上市公司管理层主动与投资者探讨房地产行业变化带来的影响，并传递出不少积极因素。例如，欧派家居董事长姚良松谈到，从房地产业影响来看，今年温度已够冷了，明年问题不会特别大。同时，他用经历冬雪的竹子来形容行业未来：春暖花开之后会有更好的长势。

随着需求端政策落地和消费者购房信心恢复，外加第四季度的营销活动叠加，多家上市公司管理层认为，通过内部降本增效落地将维持相对稳定毛利率，推进营销渠道，可以进一步提升整体盈利能力，第四季度毛利率有望趋稳。

从板块三季报情况看，尽管今年以来受房地产行业低迷影响，家居行业尤其是以定制家居为主的公司面临较大市场挑战。但沪市家居公司通过多渠道多品类拓展市场，强化管理提质效等，三季报总体保持良好经营态势。据统计，沪市16家家居公司在2022年前三季度实现营业收入14769.25亿元，实现净利润1318.33亿元，分别同比增长15.83%和6.29%，其中第三季度实现净利润444.36亿元，同比增长8.42%。

欧派家居管理层认为，从外部信息来看，积极因素已在累积：一是住房首付降低、贷款利率支持、税收优惠、放宽落户条件等政策落地，刺激刚性买房需求复苏；二是各地保交付资金到位及任务逐渐落实，消费者购房预期逐渐趋向稳定；三是优质房企融资功能慢慢恢复，未来下游行业经营转好；四是原材料整体价格的上升趋势较去年有所放缓。展望未来，房地产各项数据缓慢企稳回升，促进家居消费，尤其是工程渠道的业绩环比改善会比较明显，家居企业盈利能力有望恢复。

“房地产对我们有两方面影响，一个是工程业务直接影响，另一个是零售业务。工程业务方面以前占比15%左右，今年9月份之前影响巨大，以前这部分是30-40%增长推动大盘，今年对大盘反过来没有推动作用，工程占比在总体来看略有下降。国资房企和我们合作不错、目前已经签订的合作协议总量不错，之后慢慢交付。”欧派家居董事长姚良松在业绩会上介绍。

也有公司从风险防控角度，为投资者讲解应对情况。例如，奥普家居董事长方杰在业绩会上表示：“前三季度部分房地产客户信用风险增加，预期违约风险扩大，基于风险防控，公司采取谨慎策略，主动收缩部分风险较大的房地产客户的订单，导致公司前三季度整体营业收入略有下降。”

虽然行业基本面不免受到地产变化扰动，但随着新时代年轻消费群体的不断增长，个性化经济、懒人经济、颜值经济快速崛起，家居行业正从聚焦大客户定制向积极服务个性需求、发展零售业务转型，谋求新的增长点。

例如，今年4月，欧派吹响了在后地产时代、行业冰河期开辟新彼岸的号角：由欧派集团和经销商成立欧派大家居合资公司，由共同外聘的董事总经理独立组建团队运营，以探索和推进“定制装修一体化”的大家居新模式。

公司董事长姚良松在业绩会上介绍：“今年年底可能有100多个城市零售大家居形势喜人，今年年底可能有100多个城市开出不同形式的零售大家居门店，公司层面会精选优质代理商资源，把市场做透做好、充分挖掘这个城市的潜力。大家居这条路我们是坚信不疑的，以前我们代理商有各种顾忌，随着极端天气的到来，让代理商更认识到大家居的重要性，现在各地成功案例频频出现，这个路会越走越宽、越走越顺，给我们带来抵御严寒的有力武器。”