一颗新的棋子落定，既意味着前哨已吹响，更代表着一张更广阔的云图，正铺陈开来。

2015年6月9日，伊利股份发布公告称，拟出资3亿元人民币设立全资子公司惠商商业保理有限公司(下称惠商保理公司)。作为中国首个由乳业龙头企业全资成立的商业保理公司，惠商保理公司旨在通过管理应收账款，解决乳业产业链上“三农”、小微企业资金问题。

乍听上去，如此超前的金融手段似乎与乳制品企业伊利八竿子打不着？

而事实是，没错，变化早已发生。

《投资时报》记者采访获悉，身为乳业龙头企业，伊利一直关注乳业产业链上下游企业资金状况。早在“两会”期间，伊利集团董事长潘刚即提出《关于推动农业产业链普惠金融进一步发展》的提案，倡议探索一条核心企业通过发展普惠金融、产融结合，来带动整个产业链伙伴协同持续健康发展的有效路径。

为此，伊利集团将2015年经营规划重点之一落在了“产业链金融”生态圈战略的推进上。而此次设立商业保理公司，正是伊利在该生态圈战略指引下，搭建产业链金融体系的重要举措之一。

伊利2014年年报显示，营业总收入和净利润均位居行业第一。此外，在当前国内乳业市场牢牢占据包括综合在内的五个市场占有率第一的强势姿态，亦显示出伊利开辟的“有机生长”道路越走越稳健。辅以惠及合作伙伴的“产业链金融”生态圈战略的稳步推进，伊利迈向具有全球竞争力的健康食品巨头的路径清晰可见。

营收净利润同比双增

2014年，伊利股份实现营业总收入544.36亿元，同比增长13.93%；实现归属于上市公司股东的净利润41.44亿元，同比增长30.03%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润37.68亿元，同比增长71.19%。

在总营收和净利润双双高增长状况下，伊利股份每股收益亦不断攀上新高。财报显示，2014年，该公司每股收益达1.35元/股，净资产收益率更达到23.66%。此外，伊利股份2014年一次性分红即高达24亿元，给股东带来丰厚的回报，并成为国内首家千亿市值乳业股。同时，公司近几年销售费用率总体呈下降趋势。

证券分析人士指出，收益、投资回报的增长和销售费用率下降，显示了伊利高效的成本控制能力和经营管理水平。

年报同时显示，伊利股份的液态奶、奶粉、酸奶、冷饮四大产品线均衡发展，销售业绩全面稳增。尼尔森统计数据透露出，2014年，伊利旗下“金典”的销售额同比增长60%，“QQ星”维尼熊营养果汁酸奶饮品销售额同比增长近150%，常温酸奶新品“安幕希”自上市以来，季度环比增速超150%。此外，2014年电商业务收入更同比大幅增长超800%。

在前不久由中国商业联合会、中华全国商业信息中心联合发布的“2014年度中国商品销售结果”统计中，伊利更占据了全国乳制品综合市场、奶粉市场、冷饮市场、液态奶市场以及儿童奶市场五个市场占有率第一位置。

产业链金融有机生长

靓丽业绩和市场占有率的取得，体现了伊利所开辟的乳企“有机生长”模式初显成效。

事实上，在“产业链金融”生态圈战略的推进上，伊利也正在“有机生长”。今年“两会”中，潘刚即提出了自己对产业链金融、产业链共赢的看法。

潘刚分析指出，目前乳制品行业中“三农三牧”、小微企业融资难、融资贵、融资慢问题突出。全国工商联发布的数据也显示，中国95%的小微企业未曾从金融机构获得过贷款。

“龙头企业对产业链的理解更深入，这种天然优势能避免信息不对称带来的弊端”。潘刚建议，政府应鼓励产业链上的核心企业成立融资性担保机构或小贷公司等普惠金融机构，专业、定向支持自身产业链上的中小微企业和农户。

“伊利集团等行业龙头企业这些年的发展经验表明，处于产业链中的小微企业、农户，与龙头企业联系越来越紧密，通过对这些小微企业、农户提供有价值的、直接化、集约化金融服务，反过来又可促进龙头企业的良好发展，从而使整个产业链上的主体都得到升级，真正达到普惠。”潘刚强调。

正是在这种普惠金融战略思维的指导下，伊利在践行产业链金融的道路上，积极落实。

2014年7月，伊利股份设立内蒙古惠商融资性担保有限公司，为公司产业链上下游企业提供贷款担保、项目融资担保等。截至2014年12月31日，该公司年度累计对外担保总额9948万元，在保余额9204万元，在保户数87家。

而新近成立的惠商保理公司，亦是伊利产业链金融战略的重要组成部分。其服务对象为公司产业链上下游合作伙伴，旨在解决合作伙伴的资金问题，从而有效提升公司的产业链整体竞争力。

强化与上下游合作共赢

《投资时报》了解到，通过自身与中国银行、中国建设银行、兴业银行等金融机构的良好合作，伊利开发了针对产业链上游牧场、下游经销商的多款金融产品，有效解决了产业链客户的融资需求，实现公司与客户的协同发展。

业内资深人士表示，像伊利这样的龙头企业设立产业链金融机构，不仅为金融服务实体经济搭建了畅通无阻的“活水”渠道，而且有助于形成多元化金融生态系统。目前，处于乳业产业链中的小微企业、农户，与伊利这样的龙头企业联系也越来越紧密，通过对这些小微企业、农户提供便捷化、集约化的金融服务，反过来也可促进龙头企业的良好发展，从而实现整个农业产业升级与可持续发展。

伊利有关人士同时向记者透露，未来，公司还将充分发挥互联网+对传统金融系统能力的提升作用，为上下游客户提供更为优质便捷的服务，强化与上下游的合作共赢。借助“互联网++”，对内实现公司ERP系统、客户关系管理系统(CRM)、供应商管理系统(SRM)、财务公司网银系统的互联互通；对外与金融机构的结算、信贷系统，商超、供应商等上下游合作伙伴的业务系统对接，通过系统之间的互联互通，将资金流、信息流、物流、作业流有机结合，打造一个成本低、风险低、效率高、收益高的产业链金融生态圈，惠及到更多的产业链企业合作伙伴，促进乳业产业可持续健康发展。

此外，伊利也将更多地从消费者和合作伙伴共赢角度出发，通过强化创新和国际化两大驱动力，最终实现“成为全球最值得信赖的健康食品提供者”的企业愿景。