近日，兴业银行与蚂蚁金服签署战略合作框架协议，建立战略合作伙伴关系，这是“阿里系”继2013年末牵手民生银行后第二次联姻股份行。这也是一次资金及渠道的各取所需、优势互补的合作，符合兴业银行“轻资本、高效率”转型方向。

从双方需求来看，蚂蚁金服积累了大量小微客户资金需求，但自身资本金不足以满足小微需求，此时，从银行引入贷款资金成为主要选择。去年7月，蚂蚁小贷就引入包括兴业银行在内的7家银行资金，推出“网商贷高级版”，由银行提供100万以上、1000万以下的贷款，弥补蚂蚁资本金不足的问题。

而兴业银行出于商业银行转型考虑也需要通过合作增强竞争优势。兴业银行的转型着力于五个方面：

一是从充当社会信用中介、资金中介向充当撮合交易的信息中介、资本中介角色进行转变；

二是从单纯参与信贷市场向参与包括信贷市场、货币市场、资本市场、期货市场、外汇市场等在内的整个金融市场转变；

三是从重资产、重资本业务向轻资产、轻资本的业务结构转变；

四是从习惯于持有资产到期的模式向以交易管理资产为主转变，例如代客管理、托管业务等；

五是从“融资”向“融智”转变，成为一个“会员制”的巨量信息平台，开展综合金融服务，提供整套金融解决方案。

从这个角度看，兴业银行接纳蚂蚁金服小微客户需求其实是传统业务的下沉，在保持一定利差基础上分散风险、节约资本。国金证券银行业分析师马鲲鹏表示，与蚂蚁金服的许多合作中，兴业银行是纯中间业务，不占用资本金。

此外，兴业银行搭建的银银平台也被蚂蚁金服视作一大突破点，截至2015年3月末，银银平台签约合作银行达579家，已与国内240家商业银行签约提供信息系统建设与运维服务，并已落地实施107家。蚂蚁金服董事长兼首席执行官(CEO)彭蕾表示，“下一步，会尝试将金融云的能力输出给兴业银行银银平台上的金融机构。”

据介绍，兴业与蚂蚁金服前期已在支付结算、客户/商户服务、资产平台等方面建立了较为深入的合作关系。

业内人士分析，围绕双方所持金融牌照的对接合作将会是最大看点。

尽管蚂蚁金服已拥有支付、基金、银行等牌照，但彭蕾表示，蚂蚁金服的定位是互联网+金融平台，除了设计基础账户、资金和信息安全的基础服务需要自己来做，其他业务会坚持践行开放理念。

而兴业银行作为一家以银行为母公司的多牌照金融控股集团，未来转型战略是否成功实施的关键，就在于统筹利用并管理好各牌照资源，理顺各主体发展定位，围绕集团转型方向努力。