随着国内驴皮资源日益紧缺，东阿阿胶 (000423)一直与“涨价”二字捆绑缠绕。据经济导报记者不完全统计，2006年至今，东阿阿胶已先后16次上调相关产品出厂价，坐稳A股“提价王”之位。

“如今的状况是，国内毛驴存栏量由1999年的935万头降至2013年的603万头，下降趋势明显，年降幅2.84%。与之相应，2009年至2014年驴皮采购价格则大涨7.57倍。”面对急剧增加的成本压力，东阿阿胶总裁秦玉峰16日对导报记者表示，公司计划建立“政府+东阿阿胶+地方龙头企业+银行+农户”的模式，共同搭建毛驴养殖网络，推广高效驴产业运作模式。“力争到2020年建成2个百万头基地，总存栏稳定在600万头以上，实现阿胶产品年销售额120亿元的目标。”

“规律”背后

自从抛出“药中茅台”口号后，东阿阿胶便保持着自己一年两涨价的“规律”。最近的一次是今年4月10日，在结合市场与原料成本上涨情况后，公司决定上调210克桃花姬阿胶糕零售价24%，出厂价亦进行相应调整。

不断提价让东阿阿胶顺利实现2006年设定的再造一个东阿阿胶计划，2006年，其主营业务收入为10亿元，2009年达到20亿元，如今又提出了2015年60亿元、未来挑战百亿元的目标。

对于屡次涨价的原因，东阿阿胶在公告中直指上游驴皮资源紧张。“如今驴皮资源实在是太紧缺了，根本收不上来。公司许多员工都被抽调去各地收购驴皮。”位于济南市浆水泉路的东阿阿胶专卖店员工向导报记者证实。

中国产业信息网发布的《2014年中国阿胶市场研究报告》显示，生产“阿胶块”的企业目前达到几十家。其中，东阿阿胶、福胶集团销售量最大，其他阿胶小厂产量在100至200吨之间，全国销量在6000至7000吨上下，这至少需要300万头驴。

然而，与市场大幅扩张、驴皮资源抢手相悖的，却是因农业机械化程度提高，毛驴役用价值基本消失，出栏时间较长，草料价格不断上涨等因素，造成的农民养驴热情下滑。

“其中，2013年我国驴存栏量下滑5%，远超其他年份的平均下滑率。”中国农业大学教授韩国才对导报记者表示。“我国养驴产业的特点是地方品种多，小型驴种多，分散饲养多，同时繁殖、饲养技术低，这些对产业发展、存栏量的提高是很不利的。”

“近年来，驴皮供需矛盾凸显，驴皮价格快速上涨，阿胶成本大幅抬升。未来驴皮价格还会持续上涨，东阿阿胶相关产品提价将趋于常态化。”长江证券分析师刘舒畅表示。

“药材”理念

为改变日益凸显的供需矛盾，东阿阿胶在原料养殖的端头，使出了“撒手锏”。

在16日于聊城举行的第五届中国商品驴产业经济高峰论坛上，秦玉峰表示，公司要创新“把毛驴当药材养”的理念，采取活体循环开发的模式，使“养一头驴相当于多种一亩地”的口号落到实处。

“在活体循环开发产业链方面，我们要集合政府、服务、商、工、农、研、学、产‘八位一体’，前端在良种繁育、提高受孕率等技术研发及驴产业相关产品开展工作；中端依照循环开发、即肉、奶、血、尿、骨等产品深度开发，达到国际领先。在市场开发方面，则着力品牌塑造、销售网络、销售队伍三大工程建设。”秦玉峰介绍说。

同时，导报记者注意到，为获得更多的驴皮资源，东阿阿胶迈开了全球“布点”的脚步。继与澳大利亚北领地政府签署合作协议后，本月9日，东阿阿胶又与墨西哥萨拉萨尔公司在墨西哥普埃布拉正式签署双边毛驴资源战略开发合作协议书。

资料显示，在东阿阿胶的驴皮构成上，国内收购、自建基地和进口，分别占比约60%、25%、15%。此前，国内驴皮和进口驴皮之间存在价格差距，2011年国内驴皮收购价在5万元/吨左右，进口价约8万元/吨，而2013年上半年国内驴皮价格就已经达到每公斤160元，为进口驴皮的2倍。

“目前，东阿阿胶正在国外布局六大区域，目前已取得11个国家进口许可。”不过，秦玉峰坦言，立足长远，公司的生产原料还是要依靠国内的驴业资源，“国外资源是短时的，如果爆发相关疫情，原料进口将无法保证，这对企业而言是致命的。”

秦玉峰表示，东阿阿胶目前正着力延伸产业链，在国内布局20个原料基地，“其中，蒙东辽西、山东将打造成为‘百万头’区域，每个‘百万头’项目达成时，年出栏量达到25万头，产值20亿元。”

“到2020年，我们计划通过科技提升和循环开发，实现每头驴年均养殖效益增加2000元，总存栏稳定在600万头以上等目标。”在秦玉峰看来，产业目标的实现，需要政府协调金融部门定向放贷，提供贴息贷款等，专门对接驴产业。“政府也应制定养驴补贴政策，与牛、羊享受同等待遇，引导养殖户积极发展驴产业。”

韩国才也认为，长远来看，我国商品驴产值将达到500亿元，利润100亿元。“这其中，必须尽快加强产品标准、分级、入市的标准化管理。企业是动力，政策是保障，良种工程、良种补贴等应尽快实施。”