过去一年半的投资都集中在高温灭菌奶产能扩张和新西兰奶粉项目的乳业巨头伊利，突然出手并购区域乳品品牌。据其上周末发布的公告，其正与贵阳市洽谈关于贵阳三联乳业有限公司(下称三联乳业)的重组合作事宜。

“伊利在西南市场的布局比较薄弱，重组若成功将能帮助伊利在贵州建立生产加工基地，同时西南市场将能作为伊利跳向东南亚市场的跳板。”乳业分析师宋亮对南都记者表示。

强化西南市场布局

南都记者细细梳理了2014年以来伊利的投资路径，从2014年至今，伊利共进行了13项投资，投资金额高达将近52亿。但是这些投资项目除了在新西兰建奶粉加工厂之外，国内的投资项目多集中在扩建超高温灭菌奶上，此外也涉及新建酸奶及乳酸菌饮料。

然而，伊利此次欲重组的三联乳业，其强项却在鲜奶上。据三联乳业官网公开的信息显示，其是由原贵阳山花乳业有限公司(乌当奶牛场)、贵阳三利乳业有限公司、花溪奶牛场三家企业于2001年4月组建而成，旗下“山花”品牌由原贵阳山花乳业有限公司创立于1953年，至今已有60年历史。

现在三联乳业拥有“三花”低温奶、“三花”常温奶、酸奶等产品线。全省占有率达50%。建立了以贵阳主城区为主辐射贵州省所有市县的营销网络，5000个终端销售网络，鲜奶销售量占贵阳市的70%。

据其官网的数据显示，2012年三联乳业的年销售收入是3.36亿元，2013年上升到4.2亿元，2014年则高达5.5亿元。而伊利公告中进一步披露的数据显示，2014年三联乳业账面总资产为9.77亿元，净资产为2.55亿元。不过利润就只有1016万元。

“伊利从2005年提出全国布局要横贯南北、纵观东西，但西南市场市场布局还没有很好地落地。”一位熟悉伊利的行业人士表示，此次伊利有意重组三联乳业是从其全国产能布局来考虑的。

不过此次伊利选择的是强项在低温鲜奶的三联乳业进行重组，这是否意味着伊利瞄准了低温奶市场？宋亮认为，伊利可能在寻找一个突破口，尝试做低温奶。不过宋亮也指出，伊利最主要的考量是要强化国内市场奶源和工厂的布局。

面向东南亚市场的跳板？

根据2014年财报，伊利总营收544.4亿元，同比增长13.9%；归属于上市公司股东的净利润为41.4亿元，同比增长30%。其中，液态奶、奶粉和冷饮分别营收424.1亿元、60.1亿元和42.8亿元，同比增长14.25%、9.09%和0.96%。

在去年的三大板块中，液态奶的增长最为迅猛。事实上，在去年伊利的9宗投资中，其中4宗投资是围绕超高温灭菌奶的，布点在潍坊、宁夏、成都。另外在新西兰也投资新建超高温灭菌奶项目。这四宗投资的总金额为18.1117亿元。

“伊利正在加快全国乳资源的均匀分布，这个称之为织网计划，即在全国分布式建立奶牛养殖基地和配套的乳品加工基地。”在这个大背景下，宋亮认为伊利对有奶源条件的乳制品企业会进行兼并重组。

对于这次重组，宋亮还看到其他的机会点。“从西南和华南市场来看，这已经不仅是解决当地市场的问题，这两个市场还是一个跳板。”在宋亮看来，中国和东盟的零关税自贸，伊利借助西南和华南这两个基地，未来还有跳向东南亚市场的条件。

不过伊利的如意算盘是否能打响还未盖棺论定。伊利方面称，与三联乳业就该重组合作事宜尚未达成正式协议。