对于中小基金公司电商从业人员而言，压力确然极大。原本就职于沪上一家小型基金公司电商部门的张婷(化名)就因难以达成考核指标而选择了换岗。她坦言，其每年的货基指标都以数十亿来考核，基本需要找机构客户支持才能完成，如若以后要卖权益，更是难以想象如何才把量做起来。

实际上，在2016年，基金电商在狂热后也曾经历过一段颇为暗淡的时期。由于电商的销售量始终上不去，而且需要巨大的前期投入和后期维护，导致长期无法实现营收平衡，加之当年市场行情遇冷，基金销售回落，很多基金公司的电商部门开始收缩。部分公司压缩电商部门人员编制，尤其小基金公司电商人员流失严重，很多成立不久的次新基金公司直接放弃设立电商部门。

但2017年货基的火热令基金电商又重燃热情，中小基金公司基金电商部门扩员再成常态。而今，情况却又再度扭转，且较之前更为彻底。一切重回常态，小基金公司电商业务再陷低迷。

马太效应，再次在基金电商领域验证。去留之间，基金电商人只能默然作出选择。

加速向非货基倾斜

在保留货基业务的基础之上，加速向非货基产品倾斜，成为了基金电商团队的共同选择，这无疑是基金领域一场新的变革。

肖逸表示，我把这叫做“后T+0”时代。所谓后“T+0”时代，是指在监管对“T+0”收紧之后，“T+0”的应用场景和可爆发规模会受到很大的限制，但“T+0”业务本身已经很大了，虽然必须受到严格监管，但在这个时代，T+0业务会长期存在。在此基础上，基金公司除了要保存这个基本盘之外，要去研究适合新的市场环境下的其它产品，尤其是可以提供给合作伙伴提供更多工具型产品，例如指数产品、绝对收益产品、FOF产品等，这在未来会有很大的空间，也是基金电商下一个阶段发展的重点。

事实上，最近两年不少基金电商部门已经开始由固定收益向权益类倾斜，新的监管措施无疑加速了这一进展。而自2017年四季度以来权益类基金爆款的频繁出现，更是催生了电商部门对权益类产品重视度的提高。

多家受访基金公司向记者指出，未来公司将在满足客户对货币基金这方面需求的基础上，逐渐把工作重心往非货币类产品转移。

大公司依然有无可比拟的优势。深圳一位受访电商人士李迪(化名)指出，大的基金公司或者这两年在方面做得比较好的基金公司，是有存量优势的，这些公司的电商从业人员专业优势也比较高。未来基金电商在从货币基金切换到非货币基金这个过程中，这些公司的步伐也会较为领先。

电商发展方向之变对电商人的挑战也随之提升。前述肖逸向记者直言，基金电商工作的复杂度明显上升，对电商人员的要求也大为不同。

肖逸表示，“货币基金太简单了，宣传各方面都是标准化的，但非货币基金则完全不同，因为产品的门类非常多，且非货币基金要面向不同的投资者销售，涉及到投资者适当性的问题，如何向客户推广，如何解释不同产品的投资风格和投资风险等等，这些对我们的工作增加了很多复杂度，难度自然也会提升。”

在肖逸看来，未来合格的基金电商人员应该具备多方面的专业知识，原来或许只需要懂得货币基金的基本规则和货币市场的基本运营规则即可，现在既要懂证券市场的整体运行规则，了解不同策略产品的基本特点，针对不同投资者的需求提出符合的投资工具，甚至还要对技术有所了解，要求大幅度提升。

值得注意的是，由于对非货基类产品的倾斜加剧，不少电商部门的考核体系也做出了相应调整，其中管理费收入的考核占比随之提升。