无论是在产品设计、营销还是互联网转型上，有着悠久历史的广交会在方方面面不断向世界诠释着“新”字的含义。在广交会的历史长河中，正是“新”字不断给中国第一展注入着活力，让广交会的华丽变身在一届又一届的传承中，静静地发生着。
陶瓷企业各显神通“淘”转型
陶瓷作为传统出口产品，曾饱受低附加值、低价竞争之苦。不过，在第117届广交会上，更多的陶瓷企业从配方、烧制工艺、文化、品牌等角度入手，各显神通，启动转型引擎，让传统产业焕发出勃勃生机，从转型中淘得了第二桶金。
中国轻工工艺品进出口商会陶瓷分会秘书长崔燕在接受国际商报记者专访时表示，新展品是行业变化的缩影，陶瓷产业面临市场饱和度高、成本上升等新挑战，求新求变成为行业发展的出路。
传统产业蕴新机
“下单了。”广西三环企业集团股份有限公司总裁陈诚在接受国际商报记者采访时表示，公司采用了新生产工艺，将二次烧成变为一次烧成，在市场不景气的情况下实现销售逆势上扬，“去年销售额达8.08亿元人民币，今年预计达12.3亿元人民币。”
类似该公司的例子在第117届广交会上很常见。记者发现，除了创新设计之外，陶瓷企业从配方、工艺、设计等角度入手，全方位转型升级，陶瓷这一传统出口领域新机迭出。
深圳市盈之海实业发展有限公司的陶瓷出口主打文化牌。该公司董事长黄永新表示，公司走中高端路线，打造了“梵卡莎”的品牌，并将中国文化、西方文化和品牌故事融入产品设计之中，设计精美而独特，附加值比传统陶瓷提高了六七倍，前来咨询的采购商络绎不绝。
潮州市捷美工艺品有限公司等参展商展出的日用陶瓷产品则设计得实用，而且奇形怪状、色彩斑斓，很容易激发消费者的购买欲。
“新。”在广交会现场，崔燕只用了一个字表达对这届广交会参展企业的感受，“表面看是展品变化，实际上是行业变化的缩影。”
崔燕表示，当前日用陶瓷和工艺陶瓷都占了国际市场比较大的份额，比如日用陶瓷在有些地方的市场占有率甚至达到90%。这对中国陶瓷业意味着两点：一是要进一步扩大市场份额难，国内陶瓷企业之间的比拼越来越激烈；二是遭遇的贸易保护措施也在增多。“求新求变成为行业发展的出路。”
各显神通促转型
传统产业面临的综合成本上升、资金紧张等压力，加上陶瓷产业手工业劳动者流失，以及出口市场的饱和度高，这些因素促成陶瓷产业不断革新，以革新获得竞争力。“靠好的外观、造型、款式吸引客户。”在广交会上接受记者采访的企业中，厦门鑫五洲国际贸易有限公司总经理郭建洲的观点颇具代表性，“这次广交会上，有客户拿着我们品牌的logo找过来，下了两个货柜的订单。”
该公司从1993年开始生产工艺陶瓷，产品出口至欧洲、中东以及美国等地。郭建洲表示，公司不仅有自己的设计团队，而且还通过与德国设计公司外包合作，达到引进“外脑”设计产品的目的，使设计更贴近市场。“70%~80%由自己设计，20%的设计通过外包完成。”
陈诚表示，为了改变过去的产品结构，打造新的竞争力，公司在前几年投入了大量的人力和资金，攻克技术难关，由过去的素烧和釉烧两次烧成变成了生坯施釉一次烧成，而且通过改变配方，使得陶瓷更坚硬、轻便、光洁度更高，减少了热能消耗，降低了能耗成本。“以前一个货柜能装1000套瓷器，现在可以装1200套瓷器，为客户带来实实在在的好处。”“货还没到港，又追加了1000套。”陈诚说，新产品推出后，将样品送给德国客户，很受欢迎。面向美日欧市场，则一个月销售300万件，目前正在筹备第三条生产线，扩大生产。
崔燕表示，全球金融危机爆发之后，陶瓷行业的革新正在加快，比较普遍地从四方面努力：一是加强研发设计，增强产品吸引力；二是改进或更换机械设备，采用自动化技术，降低能耗和人工等成本；三是和文化创意产业结合，提高产品附加值；四是通过电商渠道，扩大内销渠道。
“脸书”开启广交会O2O时代
“我需要采购新手机，能否帮助推荐中国的生产企业？”“我想参加广交会，请问怎么申请参会？”“广交会真的太漂亮、太壮观了，快来看我的自拍！”……这是境外采购商的留言，广交会工作人员为国际商报记者打开收件夹，漂洋过海而来的文字洋溢出欢乐的互动氛围。
这是一个叫“广交会脸书”的平台，在这个平台上，广交会工作人员会每天发布展会、现场服务、温馨提示等即时内容；采购商向广交会工作人员咨询各种关于参会和采购的问题；采购商之间在这个平台上频繁交流。
广交会工作人员介绍说，“广交会脸书”账号自2014年9月登录海外最大最活跃的社交平台Facebook（脸书），界面用英语、西班牙语、法语、中文繁体和中文简体等多种语言呈现，目前“广交会脸书”账户全球粉丝数已有12万余人。
通过这一平台，境外采购商可以随时随地将自己的经历写成文字或拍成照片、视频，分享给其他采购商，不仅可以获得点赞和评论，还可以和其他采购商交朋友。
除了线上部分，线下还会举行活动。在117届广交会上，“广交会脸书”的工作人员分别于4月17日、4月29日和5月1日组织三场粉丝见面会，来自全球各地的采购商在见面会上相识相交。“‘广交会脸书’账号拉近了采购商之间的距离，也拉近了采购商和广交会的距离。”广交会一名工作人员兴奋地表示，这是一个很有意义和价值的平台，虽然必须24小时有人值班，而且需要面对海量的留言，但这工作很有趣，采购商发出的留言，工作人员最迟会在一天之内给予回复。
广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任刘建军在第117届广交会开幕新闻发布会上表示，“广交会脸书”将助力广交会海外影响力的持续提升，也引领着国内会展业创新驱动宣传招商。
广交会工作人员表示，互联网的迅猛发展，为线下展会带来了挑战，但同时也带来机遇。“广交会脸书”开启了广交会招商的O2O（OnlinetoOffline，即线上线下结合）模式。“广交会脸书”的目的在于顺应新媒体发展趋势，运用线上线下社交平台为采购商提供更多更及时的服务，同时增强广交会品牌的黏性，用互联网思维继续丰富广交会“友谊的纽带、贸易的桥梁”的理念。
如今，跨境电商已经成为外贸企业快速进入国际市场的一种新方式。目前我国跨境电商业务处于起步阶段，在产品提供、物流配送等方面还存在许多问题。针对不同类型的外贸企业，如何完善跨境电商业务，如何利用跨境电商方式提高企业利润，成为广交会上外贸企业争相讨论的话题。“跨境电商与传统外贸相比，可以有效地节约资源和降低对外贸易的综合成本，并且拥有商品智能检索、商品信息公开、消费者反馈公开、传播速度快、支付便捷等多种优势，为中小型外贸企业进入国际市场开辟了捷径，也为品牌开拓国际市场提供了契机。”上海全邦进出口有限公司参展人员张锦洪表示。“目前，在电子商务领域，消费者想要的产品与网络零售商提供的商品还存在着很大的差异。在海外市场电子商务不是不红火，而是消费者的需求还没有被充分满足，零售商需要缩小与消费者‘想要的’和‘能要的’之间的差距，从而提升网络消费的忠诚度。”漳州贺嘉贸易有限公司的参展人员表示。“现在网销肯定比不过实体，但是跨境电子商务代表的是一种趋势，未来将规模化发展。跨境电子商务更适合那些个性化、中高端品牌产品。”长沙戴维斯进出口贸易有限公司的业务员表示。“目前我国跨境电商进口还处于起步阶段，未来几年跨境电商进口的份额占比将不断提升，但由于跨境电商进口受国家政策影响较大，提升会显得平稳缓慢。”上海洪天景业国际贸易有限公司的参展人员表示。“中国的优质产品在国外市场需求非常大，因此，提供本土化品牌，提供优良性价比的产品，以及实现移动化是中国跨境电商的三大机会。对于跨境电商运营平台来讲，本土品牌或是‘走出去’的关键。”吉林省纺织品进出口有限责任公司何荷表示。“每年圣诞节和春节前后都是包裹量剧增的时候，会频繁出现货件投递延误的情况，这对于跨境电商是一大考验。”浙江柏妮丹服饰有限公司的参展人员表示。“婚纱、礼服类产品较特殊，据我了解，跨境电商平台所推广的产品销售业绩应该不会很好，大概在每年的欧美消费季，这类产品的销售量才会比较集中。我们公司希望先投入一部分，观察一下业务推广情况再作打算。”汕头市美星服饰有限公司的参展人员表示。
