1、表弟终于上大学了！姑妈终于熬出头了！呱唧呱唧！这个暑假全家都在忙活给他置办上学用品，而表弟最关心的只有笔记本电脑和手机。上次拉着姑妈去电子城，先奔手机柜台，看中了一款手机，售价2200，然后在网上搜了一下，看某电商卖1900，就把姑妈拉走了，说回去上网买合适，小子还挺机灵。

接着开始看电脑，看中了一个售价6500的，也上网搜了一下，某宝最便宜的卖6200，表弟就没跟姑妈提这茬，当场就把电脑买了。回头我问他，一样是便宜300块钱，这咋不上网买了？表弟说，6000多都花了，还差这300块钱！

这种心理在生活中很常见，人们一开始受到的刺激越强，对以后的刺激也就越迟钝，心理学上叫“贝勃规律”。比如，本来卖5毛钱的报纸突然涨到5块钱，或汽车票由200元涨到250元，大家都会觉得难以接受，但如果房价涨了100甚至200元，人们却不会觉得涨幅很大。

商家常常利用人们的这种心理来给商品定价，即对高价值的商品采取小差额的定价。比如两台规格性能都一样的电视机，分别定价5788和5699，这种差价基本不会对顾客的购买决定产生影响，而定价5788的商家就在顾客不知不觉间提高了毛利润！

2、老板大黑搬新家时，有一张红木书桌新家没地方放，就送给了逼哥。逼哥把书桌喜不自胜地搬进家后，顿时觉得原来那把塑料椅子和书桌放在一起大煞风景，于是没多久就买回来一个皮质转椅来搭配这个书桌，这样心里就舒坦多了。

后来几位同事去他家聚餐，一哥们一边把逼哥的皮椅转上天，一边对这椅子和书桌赞不绝口，可最后偏偏来了一句：“要是能把这书柜换一下就更好了。”

逼哥这么好面子的人，对这事一直耿耿于怀。果然，没俩礼拜，逼哥花了4000块换了个新书柜。因为大黑这一张书桌，逼哥把自己家折腾了个底儿朝天。

这是一个著名的心理现象，叫“鸟笼效应”，是由哈佛大学心理学家詹姆斯于1907年提出的。“鸟笼效应”说的是，假如送给一个人一只空鸟笼，那么一段时间后，这人就会为了用这只笼子再买一只鸟，而不是把笼子丢掉，也就是这个人反而被笼子给异化掉了，成了笼子的俘虏。

“鸟笼效应”是人类难以摆脱的十大心理之一，人们会在偶然获得一件原本不需要的物品的基础上，自觉不自觉的继续添加更多自己不需要的东西。

3、公司一姑娘原来天天收快递，衣食住行几乎全靠网购，直到有一天，她失恋了，再也没见她收过快递。有一天，听见她说，失恋后为了摆脱过去的自己，再也不做那个省吃俭用的傻姑娘了，一切都要重新开始，所有东西都换成了商场里的高档货。

原来200块的连衣裙换成了商场里2000块的，在潘家园配的眼镜换成了宝岛的，300块的平底鞋换成了商场里3000块的高跟鞋，几百块的背包换成了上千块的海淘皮包……我原来纳闷明明只值几百元的东西，为啥进了大商场柜台，就会被卖到上千元，却总有人愿意买账。现在明白了，可能是这世上失恋的人太多了。

对于购买这类商品的人来说，他们购买的目的并不仅仅是为了获得物质上的满足和享受，更大程度上是为了获得心理上的满足，虚荣也好，发泄也罢。在他们眼中，东西越贵心里越爽。而这一心理现象正是应了美国经济学家托斯丹·凡勃伦提出的“凡勃伦效应”，即一些商品价格定得越高，就越能受到消费者青睐。