纽约现在最热的是买房还是买仓库，欧洲和东京现在热衷的是普通型房产投资还是豪宅投资，中国投资者对此一头雾水，他们甚至找不到更合适的渠道去了解、关注相关的信息动态。

有路通过“四 - 四 - 二”的标准化产品——“四”聚焦养老度假的中档用户，“二”针对100万单量以上的高净值用户，其余的针对需求端旺盛的“非标”客户，将三个标准化产品展示在平台上，让用户更清晰直观地看到产品形态。

当前，市场上的海外房产服务产品都存在定位模糊的问题，并没有一家真正满足中国用户海外投资房产需求的平台公司，都是按照既有的产品打发再开发用户。例如，“海外租房”主要针对海外留学生用户，链家网的海外房产业务是面向二手海外房产用户需求，世联则通过营销代理的模式在抓取用户，以及众多的移民公司，也仅仅是针对移民房产客户。因为用户需求和体验都没有得到专业、精确的指导，也并未解决用户的核心痛点。于是，这片市场空白给有路留下了足够的创新空间来运作自己的产品。

重新定义行业规则

对于有路这样的创业公司而言，搭建平台从商业模式的角度来说，就是一个去中心化的产物。而有路更多是以面对C端的态度来进行平台建设。

对于海外房产投资企业而言，想要获得持续盈利生长的能力，需要在价格与交易过程中做到“透明化”，并不断从B端抓取到C端用户。这不仅关系到交易多方的利益分配，更是整个房产交易过程中最重要的一环。

国内房产交易与海外房产交易的差异化一直存在，这也是国内交易市场的尴尬所在，为了消除这种交易过程中的“不对称”，有路从三方面入手：

第一，单方负责。在国内，房产交易机构负责买卖双方。交易机构同时是买家和卖家的经纪人，既负责买家，也承接卖家。成功交易后，交易机构收取佣金，相关业务员会有一定的分红。

有路签约的海外房产经纪人，只从事单方委托，负责在不同地区为有路的用户寻找房源，整个交易过程经纪人直接对接买家，只对买家的权益负责。

目前，有路与全球300多家优质开发商建立了合作伙伴关系。在美国、澳洲和欧洲等地设立了专职的资产团队，同时与1 000多位当地的房产顾问达成合作。

第二，提升经纪人素质。国内交易机构从业素质良莠不齐，而有路专门找职业的房产经纪人，从业人员必须持证上岗。此外，有路也直接对接国外房产商，将中国买家的真实需求直接“嫁接”当地资产方，然后由有路自有的服务体系来完成后续服务。

第三，风控服务。有路平台通过自有风控体系的保障，会对开发商的经营背景、证件执照、房产真实情况等 12 项主要指标进行尽调，以保障用户的投资安全。

传统上用户通过房产中介购买资产，常会被不良中介收取高昂的溢价。与“乱象丛生”的国内房产交易相对比，有路自成一派的“游戏规则”立刻突显出了竞争优势。在其平台上，用户可以完成选房、交易的过程，并且可以将房产托管给有路进行管理。

与此同时，分析团队还会利用大数据定期跟踪最受欢迎的 30 个城市的房价指数，通过分析房价趋势、租售比、利率等因素，来评估各地房产的投资价值，为用户提供投资决策的依据，并为用户提供全球各地区最优质的房源。

当舆论大众都在谈论“平台陷阱”的时候，一如当初一脚跨进海外房产投资领域一般，有路不但没有“身陷囵圄”，反而将自身优势发挥出最大化，跳脱出陷阱，给行业树立了一个标杆性的平台典范。