2016年初，伴随着与阿里云(阿里巴巴集团旗下品牌)战略合作升级，一个全新的互联网建站平台渐渐进入人们的视线，一种全新的建站方式悄然而生，这个平台就是----站云(SiteYun)。

打开站云的官方网站siteyun.com，他们的slogan----“网站即服务，重新定义网站建设”非常醒目，让人非常有欲望去了解一下，什么是“网站即服务”?如何“重新定义网站建设”?带着种种疑问，我们采访了站云的CEO Tony。

站云为什么选择建站这个方向?

大家在选择创业方向时候，尤其是选择互联网创业方向时候，几乎没人选择建站这个方向，认为建站是一个非常传统的行业，进入这个行业几乎没有什么机会。但是，进入一个行业的方式很关键，尤其是进入传统行业，进入方式更显得尤为重要。传统行业的商业模式根深蒂固，用传统的方式进入，很难对其重新洗牌。用互联网模式，选对合适的契机、团队、时间节点进入传统建站行业，会存在巨大机会。

大家越不看好的行业，其实越存在着巨大机会。中国建站行业发展一二十年，没有出来一家龙头企业，也足以说明这个行业值得一做。

中国建站行业现状是什么?

中国建站行业是一个很典型的“蚂蚁市场”，整个市场被成千上万的小企业所瓜分，没有行业规范也没有行业标杆。相对成熟的商业市场，蚂蚁市场的特点是：乱。公司乱，人员乱，价格乱，流程乱，标准乱，服务乱。而且，有过建站经历的人，大部分都会有种被“骗”的感觉，之所以有这种感觉，其实就是建站公司的付出没有达到客户的期望导致的。

所以，目前建站行业中客户的体验是非常差的，这其实就是所谓的痛点。解决这些痛点，正是站云所面临的机会。

互联网建站路在何方?

作为一家创业公司，解决客户的痛点应该是首先考虑的问题。能解决客户痛点，就有存在的价值和意义，就能被客户接受。所以，站云从创立到现在一直在做这个事情。我们分析了客户在什么情况下会认为自己被“骗”。

客户认为：我还没看到网站，为什么要给你们预付款?

站云对策：站云建站之前不收客户的首付款，我们先为客户建站，客户对网站完全满意之后再付款给我们。这样，客户就不用担心网站建不好了。

客户认为：你们的报价，后期不会有什么其他费用了吧?

站云对策：只提供一种价格的套餐给客户，所有的都包含在这个价格里面。这样客户就不用担心后期还有其他额外增项收费，就像装修行业流行一句话“扶个拖把都收费”。在站云，不会出现额外收费的情况。

客户认为：售后服务阶段，改点啥都得收费，报价不含售后服务吗?

站云对策：我们会把客户对网站所有的维护工作都接过来，售后阶段客户只管提要求就行，剩下的工作由我们来处理。

客户认为：我把钱都给你们，万一你们公司倒了或者跑了或者不提供服务咋办?

站云对策：我们按SAAS订阅方式向客户收取费用，客户的付款周期可以缩短到月，网站使用几个月就收几个月的费用。把客户的风险降到最低。

什么是“网站即服务”?

最后，针对站云(SiteYun)的slogan---网站即服务，Tony向我们解释道：“建站市场其实是一个很大的服务市场，但目前最为缺失的也正是服务。站云做的事情就是将服务引入到建站行业，把服务贯穿到建站和售后服务阶段，把网站作为一项优质的服务持续不断的交付给我们客户，让客户一想到建站就想到服务，一想到服务，就想到站云。”