日前，鼎龙股份(行情300054,买入)一次性披露了收购旗捷科技、超俊科技和佛来斯通等三家产业链上下游公司的重组方案，其快速的整合力度在整个打印耗材行业引起广泛关注。作为整合者的鼎龙股份究竟有何深远谋略？日前，上证报报记者就此对鼎龙股份董事长朱双全进行了专访。
“鼎龙的此次并购会加速整个行业的整合进程。但我们这么做，既是公司做大做强的需要，也是市场竞争所致。三年前，鼎龙收购珠海名图时我就说过，这个行业过于分散，分散的结果就是恶性竞争和价格战，整合是行业发展的唯一出路。鼎龙股份正好顺应了这个趋势。”朱双全说，作为行业内第一家上市公司，鼎龙占据着品牌、资本、市场等多项优势，有责任也有义务推动整个行业的良性发展。
收购芯片完成全产业链布局
在此次收购的三家公司中，最受关注的无疑是旗捷科技，这家芯片公司因为“补足了鼎龙股份的产业链”，让鼎龙在该产业三大上游核心要素中控制了两个，加上公司此前在载体和显影辊方面的布局，公司已完成了对耗材全产业链的布局。据了解，整个激光打印耗材行业的上游有彩粉、芯片和感光鼓三大核心要素，均通过硒鼓向市场销售。
“和旗捷科技达成合作，是市场的需求，也是鼎龙的机遇。”朱双全介绍， 2015年，美国一家规模较大的芯片制造商被整合。为了不完全受制于人，也为了更具成本优势，鼎龙开始寻找新的替代供应渠道，正好这一时期旗捷科技在该领域取得技术突破。
“旗捷科技以前主要做墨盒芯片，我们最开始接触的时候，他们的激光芯片都还处在研发阶段，但幸运的是它很快就攻克了技术难关。”朱双全讲到，他当时就注意到旗捷科技的研发团队实力很强，随后的谈判更是发现双方发展理念相当一致。
在朱双全看来，收购旗捷对鼎龙股份有多方面的意义，一是保障了自身产业链的安全，珠海名图、科力莱、包括这次收购的超俊，以后的芯片供应有了保障；二是和旗下子公司在其他产品上的深度协同，耗材行业的更新换代速度特别快，有了自己的芯片企业，加上有配套供应的彩粉，参与市场竞争时优势会更明显；三是可以和此前公司投资的CMP抛光垫结合起来，并以旗捷科技为平台，向其他专业应用芯片领域如智能家居等方向开拓。据了解，旗捷科技作为芯片设计企业，其产品需交由集成电路企业进行加工，而这些集成电路企业，又正好是公司CMP抛光垫产品的下游用户，产业链上有协同价值。
据介绍，在收购过程中，鼎龙股份还协助旗捷科技完成了股权激励，用股权把核心技术人才“绑定”。
独占性收购和差异性合作
和收购旗捷科技能补足自身产业链不同，鼎龙股份作为国内彩粉企业中的绝对老大，为何要收购另一家规模相对有限的彩粉厂家佛来斯通呢？
“佛来斯通做彩粉研发比鼎龙还要早，目前是除了鼎龙外唯一一家做化学法彩粉的国内供应商。整合完成后，鼎龙计划将部分基础型号的彩粉生产安排在佛来斯通进行，本身则专注于高速粉、复印粉以及新品彩色碳粉的生产；同时，佛来斯通将分享鼎龙的研发资源，避免研发重复投入的基础上，增强其碳粉产品的技术含量。”朱双全解释。
收购超俊科技则又是另一个产业逻辑。此前，鼎龙股份已先后收购了珠海名图、科力莱，完成对超俊科技的收购之后，公司将拥有三家硒鼓制造企业。
“体现的是差别性和互补，一个是产品类别，虽然都是做硒鼓，超俊科技专注于全新方向上的兼容件，这也是目前整个市场上增长最快的一个部分；珠海名图和科力莱主要是做再生；另外是销售市场，珠海名图和科力莱的销售区域主要集中在欧美市场，超俊科技则主要集中在欧美之外的金砖国家及土耳其、墨西哥、阿根廷、智利等新兴国家市场，收购可以快速提高公司产品的全球覆盖率。”朱双全说。
“互联网+”开启另一片蓝海
鼎龙股份的这一系列收购重组，带有颇深的互联网思维。鼎龙股份的“互联网+”计划被部分券商机构认为公司未来最有发展前途的板块之一。2015年11月底，公司通过全资子公司投资5000万元参股山东世纪开元彩扩摄影有限公司20%股权。
“互联网对许多传统行业都是颠覆式渗透。如何借助互联经济提升和改善原有产业，我们也一直在思考和观察，经过两年多的考察研究，最终才选定了方向。”朱双全介绍，在他看来，“互联网+”的关键还是一个“加”字，一是在原有产业基础上的加，二是偏轻资产的加，三是带有平台性质的加。
朱双全介绍，他在世纪开元考察之后比较兴奋，回到家里就为家人安排了一项任务，让他们把家里的照片，用当时国内较有名气的四种互联网渠道进行打印，然后以下单速度、价格、打印质量、收到产品的时间等四个要素进行评价，最终世纪开元在所有选项中高居第一。“好的用户体验最有说服力，就是他了!”朱双全就此决定。
真正让朱双全动心的，是快印行业高达千亿级的国内市场规模，如果能拿下来，不仅可以助力公司彩粉、复印粉的销售，本身还可以产生巨大的利润，形成新的产业板块。“和耗材市场相比，由于进入门槛低，单店容易复制，门店成本租金高企，快印行业的竞争更为惨烈。行业亟待整合，而整合则必须依靠互联网思维。”
“我们会为所有的客户免费赠送一个云端，并帮助客户进行照片的管理，最终目标是做成一个以家庭相片管理为切入点的互联网云平台。”朱双全介绍，随着世纪开元窗口店在一线城市的推开和落地，未来手机端入口的开发上线，和大型社交类网站合作引流，以及后台的云中心建设等一系列措施的实施，公司的图片快印O2O云平台将为公司产业开启另一片蓝海。
朱双全谋划的互联网模式其实在美国已有成功案例。美国上市公司Shutterfly就以几乎同样的模式，为消费者提供免费照片存储和分享云服务，通过提供冲印照片获取利润。2015年度该公司营收10.6亿美元。
