百信银行未来将如何定位？这是否对传统银行意味着挑战？中信银行(行情601998,买入)和百度如何在百信银行中发挥各自的优势？直销银行和其他现有的直销银行模式有什么区别？在当天的新闻发布会上，中信银行行长李庆萍、百度公司总裁张亚勤接受了媒体的采访。
11年18日，中信银行与百度联合发起设立直销银行。这是中国首家由互联网公司与传统银行深度合作、强强联合发起的直销银行。
百信银行未来将如何定位？这是否对传统银行意味着挑战？中信银行和百度如何在百信银行中发挥各自的优势？直销银行和其他现有的直销银行模式有什么区别？在当天的新闻发布会上，中信银行行长李庆萍、百度公司总裁张亚勤接受了媒体的采访。
百信银行的自我定位
记者：百信银行和其他银行现有的直销银行模式有什么区别，百信银行是如何自我定位的？
李庆萍：首先我们是一个子公司，一定会按照市场化原则来运作，我们两个母公司是不会干预他们日常的经营的。
第二，这个银行定位在为百姓理财，为大众服务，所以我们一定要充分体现我们的普惠概念，体现我们快捷的概念，体现便捷以及百度大数据的优势，就是场景化的几个特点。这样会让我们真正实现百姓理财和大众服务的市场定位。
第三，百信银行应该是以银行的概念为主，确实是叫做直销银行就要定位在银行。所以我们和百度的合作要充分发挥两家母公司的特点。中信银行将来主要会在产品的创新、设定，风险的控制，内控合规的控制，以及客户的激励和管理方面，我们主要负责这方面的工作。百度会发挥他们的大数据的处理，以及场景化的设计，这方面他们会发挥他们的优势。两个母公司的优势结合，形成这样一个直销银行。
所以不能去跟其他银行比，我们说说我们这家银行的特点。
与中信电子银行的市场化竞争
记者：中信银行现在有电子银行业务，新的直销银行成立之后，在架构上或者业务上跟新银行有没有交集？
李庆萍：我们这家直销银行成立是一个子公司，完全要市场化，包括将来的高管都会以市场化的形式来进行招聘和雇佣。但是，我们的电子银行部还会在我们的银行保留。因为银行的电子银行部是一个产品的创新，规章制度的制定，分行业务的指导和培训。即使我们成立了直销银行，我们银行自身的这条线还是要进行这些产品一些创新和设计，以及为分行提供培训、宣传等。所以这个职能是不可以没有的，所以我们的电子银行部还会继续存在，并且为我们分行提供服务。
电子银行部将和直销银行是一种什么样的关系呢？应该是完全市场化的关系。比如说，未来中信银行电子银行部的产品也会到直销银行平台上去销售，但是销售里面大家有一个利益的分成，这样的话，直销银行也会有收入，电子银行部也会有收入。其实我们这个直销银行，百度这边客户很多，5亿多客户。这些客户对我们银行来说也是一个很宝贵的资源，所以我们的电子银行产品一方面在我们的物理渠道进行销售，在我们的手机银行进行销售，在网银上进行销售，但是同时更愿意到直销银行上进行销售。因为那里的获客范围更广，获客更加容易。所以我们在未来的筹备期间，会很详细的进行一些分割和界定。
百度的数据优势
记者：在直销银行中，百度的优势是什么，能不能举个例子？
张亚勤：首先我们十分荣幸和中信一起成立直销银行，这个名字很有意思，叫做百信银行股份有限公司，当然是百度+中信。另外也是为百姓理财、大众融资打造普惠金融。
这个银行结合了两个公司的优势，百度这边有几个方面：
第一，海量用户。有大量不同的数据，有很强的云计算的规模化的能力，讲到大数据，其实有几个层次。第一是用户本身的数据，比如说搜索行为定位的信息，更多是一种流动、动态的数据。
第二，这些数据不仅仅是用户的特征，用户的画像，也可以帮助管理风控。因为这些信息加上银行实体的征信数据本身就可以降低风险。另外我们有很强大的网络安全技术，不管是PC、移动，还是云安全，这块对金融都有很大的帮助。所以说，我们特别高兴跟中信银行一起合作，这个在金融和互联网发展的历史上都是一个很有纪念意义的事情。
与其他直销银行的区别
记者：目前我国也有一些直销银行，现在出现困境，比如澳洲的银行，他们刚开始的时候场景和运营有一些优势，但是后来一些传统机构跟上来，它慢慢就退出来了。所以，百信直销银行和民生的直销银行，还有其他直销银行有什么区别？
李庆萍：首先的区别就是我们跟著名的百度公司合作，刚才你说其他的同业银行是自己在做。我们之所以跟百度合作，是因为想利用它的云处理，大数据海量的客户。但是互联网的公司其实在做金融方面也应该借助银行的优势，我们借助百度的优势，百度借助我们的优势。我们的优势在哪里？
第一，有风控体系。大家知道无论是大融资、小融资，百姓融资都有风险控制的问题。中信银行成立的20多年，有大中小客户，包括个人客户，我们拥有成熟的风险管理体系。
第二，我们产品的创新能力，大家可以试着用一下中信银行的手机银行，是很好用的。我们把中信银行柜台上能够做的业务现在基本上都搬到手机上，还有其他的产品正在开发。针对金融产品，当然我们的合作伙伴百度在互联网上有很多很好的产品。我只要想到找什么东西就是去百度。所以我很喜欢百度，特别喜欢百度的互联网的这些场景化的设计。这也是百度和我们的优势。
第三，银行还有一些符合监管的内控管理的系统设计。这些方面也是银行比较擅长的。
第四，我们对融资的客户，还有投资的客户，在经营和管理这方面也是相对互联网公司有一些优势。百度的优势张亚勤总已经说了。我们跟其他同业不一样的是，百度是一个很有名的互联网公司，和中信这样一个国有控股的股份公司的合作，这是第一个不一样的地方。第二个不一样的地方，我们让这家公司完全市场化了，我们两家母公司绝对不会干预子公司，让它自己在市场上摸爬滚打。第三，我们即使让它摸爬滚打，但是我们两家母公司也是决心要以我们的资源为依托全力支持它。我们希望在它刚开始成长的过程当中能够有母公司把它扶上马送一程。所以我们两个母公司这方面是达成一致共识，我们将会有很多资源是要来支持这个子公司的。但是支持他的同时并不是让他无偿得到这些东西。第四个不同，我们两家比较专心，我们就是希望我们两家成立这个直销银行。
第五，我们的特色就是这个平台一定是一个银行平台，而不是简简单单一个金融产品在上面的销售。未来你们会看到在这个产品当中，存、贷、汇、理财、融资。因为电商的产品，像百度有旅游、齐家网等等之类，这些服务马上跟我们的金融会结合起来。客户在它的齐家网装修的时候，想融资的时候，我们可以提供融资产品，将来这个银行真正定位是在银行，它是一个完完全全意义上的银行。我也不能说跟别人家比，有什么优势和不同，我只能说这是我们的特点，区别于其他同业银行的特点。
申请直销银行的牌照
记者：昨天公告里面写绝对控股。绝对控股跟网上有一种传闻说51%和49%的区别还是挺大的。民营银行牌照还没下来，百信银行将如何运营？
李庆萍：绝对控股也就是控股吧。但是具体的股份的细节我们还会在未来的筹备期间，两家再进行一些细节的研讨。所以，这个事情你们可以去看上交所的公告。
第二个问题是关于民营银行领牌照的问题。我们是这样的，子公司肯定必须要领牌照，所以我们下一步，今天新闻发布会之后，我们会很快向监管机构进行申请。
记者：是民营银行牌照还是直销银行的牌照？
李庆萍：直销银行的牌照。
张亚勤： 我们银行很重要的特点是融入到金融架构里面的，不仅仅是过去的直销银行，包括互联网公司合作更多用的是一种渠道。现在我们在数据、用户、风控方面都有深度的合作。
另外，这是一个金融公司。金融+互联网，互联网的技术、模式是一个突破点。整个来讲是一个金融的企业，刚才我也总结了百度的优势是流量、用户、数据、技术。另外百度有丰富的场景，你们现在看到有O2O的业务，有外卖、团购、出行、旅行等等场景，因为消费本身它和场景是越来越融合在一块的。所以我们很高兴融合中信银行雄厚的实力背景、金融背景、还有巨大的客户背景，这是很好的O2O，也是线上、线下在金融方面一个很大的合作。
