在全国医药流通领域的前十大企业之中，仅有一家民营企业，这便是从“九省通衢”武汉市逐步成长起来的九州通。

遍布全国的完整物流体系，高度智能化的仓储、分拣、运输系统，医院业务从零开始做到200亿元的规模……2010年上市以来，九州通用8年时间实现了资产规模、营业收入和利润水平的数倍增长，按照目前的发展速度，公司即将步入销售规模“千亿俱乐部”。

证券时报“上市公司高质量发展在行动”大型采访活动日前走进九州通，参观了公司位于武汉东西湖区的物流仓储基地，并专访了公司董事、总经理龚翼华。龚翼华说，九州通未来的核心竞争力将不仅限于物流领域，打造完整的医药健康管理平台、将药品交易的全流程纳入平台体系，会成为九州通新的竞争优势。根据发展目标，未来几年，九州通仍将有望保持20%以上的业绩增速。

高度智能化的仓储物流

在九州通3层楼高的立体仓库里，存放着上万个药品品种，这里并没有一名工作人员。机械手迅速分拣、出入库，数十台穿梭机往来不休，将药品送至随时待命的传送带；而每一条传送带都对应着一个运输方向，库外的物流车队整装待发。

另一边，调度指挥中心的大屏上，实时呈现着九州通云仓配送平台这一天的交易量、各环节的视频监控以及物流车队的利用情况，在途的每一辆物流车都在大屏的地图上实时显示着所处的位置，它们配备了最新的北斗导航系统。

上述场景是证券时报记者参观九州通武汉物流基地时所见的景象，这里并不是九州通规模最大的物流基地，却是九州通最先进的物流仓储技术的缩影。

29万余个品种品规、7000多家上游供货商、10万多家下游客户，这是九州通的“开门日常”。作为一家大型医药流通企业，对上下游巨量货品进出的管控显得尤为重要，物流仓储的布局成为九州通目前的核心竞争力之一。

从物流“硬实力”来看，九州通已在大部分区域中心城市和省会城市兴建了31家省级子公司、81家地市级分子公司，建立了覆盖全国95%以上行政区域的营销网络，成为现有全国医药商业企业中销售网络覆盖面最广的企业之一。

“九州通是行业里极少能做到医药物流中心从规划、设计、实施、上线、运营全部由自己完成的企业。”龚翼华说，公司有一个庞大的技术团队在做这方面工作，未来还会让物流基地更加智能化，“我们下一代的仓库、正在建设的河南物流中心，还将大面积采用机器人”。

医改有利终端业务

随着国家医改政策陆续出台，医药流通行业的标准更加规范，这对于大型企业而言更加有利。龚翼华指出，2017年公司终端业务增长迅速，药店、连锁等业务均以50%的速度在增长。

从九州通的客户结构来看，公司客户主要分为3大板块，一是商业客户，包括同行企业、大型连锁药店等；二是终端客户，如基层诊所、药店等单体的终端；三是医院客户。目前，前两类客户的销售额占公司销售的80%左右。

为何过去一年九州通的终端业务增长显著？这与国家正在推行的医改政策不无关联。

“顺价15%药品加成政策取消，导致医院减少了一大笔收入，另外，实施药占比控制，大医院对于销售药品的兴趣大减，从而将这部分药品转移到院外。”龚翼华介绍，去年九州通还成立了医院药房管理公司，开始做专业的院内药房承接。