在朝气蓬勃、高手林立的公募领域，作为一家年轻的基金公司，兴业基金是一个引人注目的存在。

刚刚成立满5周年的兴业基金，在竞争激烈的基金业里，顺应行业发展的大趋势，在保持已有优势的前提下，侧重于差异化发展方向。“公募基金的发展必须回归本源。”兴业基金董事长卓新章对于行业发展的认识清晰而深刻，但兴业基金的未来发展也得有自己准确的战略定位，突出自身优势，做符合公司战略方向的业务。

这家血液里流淌着兴业系拼搏与创新基因的公司，肩负着“为投资者创造更多价值”的使命，怀揣着“具有差异化竞争优势、一流品牌的资产管理公司”的愿景，一步一个脚印，踏踏实实履行受托责任，在日趋激烈的市场竞争中走出了一条有自己特点的稳健发展之路。

精准定位 “三懂”公司迅速崛起

成立于2013年4月17日的兴业基金，从管理1只20亿元的基金起步，逐步发展成一家综合性、全能型的资产管理公司，服务范围覆盖多个资产类别、行业和地区，其快速发展的路径引发了业内的密切关注。

截至2017年末，兴业基金及下属全资子公司资产管理规模总计4625.98亿元。其中，公募基金产品44只，规模1736.26亿元；母公司基金专户产品21只，规模294.14亿元；子公司专户产品238只，规模2595.59亿元。公募及专户偏债类基金规模合计1272.31亿元，权益类(含权益FOF)产品规模约145亿元。据中国基金业协会公布的数据，2017年兴业基金管理的非货币公募基金月均规模排名行业第16位，是近几年业内资产规模增长较快的基金公司之一。

“按照基金行业的惯例，开业前3年是不会赚钱的，第四、五年才能开始略有盈余。而我们开业第一年就实现盈利，5年共盈利13.24亿元。2017年实现净利润5.4亿元，同比增长32.30%，年化净资产收益率约34.61%。”说起公司的发展，卓新章语带自豪。

兴业基金缘何能够在竞争激烈的行业里脱颖而出？卓新章给出的答案是：做一家“懂客户、懂市场、懂经营”的公司。

出身银行系的卓新章，对于客户的需求可谓极其重视。“作为一家银行系基金公司，兴业基金拥有先天的优势，银行系背景让我们和竞争对手相比，对客户的需求有更深入的了解，让我们更‘懂客户’。”

“懂客户”让兴业基金能针对客户群体进行全面细分，能够通过精准定位制定契合客户需求的产品。卓新章说：“可能有些基金公司是在埋头做投资，但我们的注意力始终放在客户身上。作为基金管理人，我们要一切以投资者的利益为核心，就要了解投资者是谁，他们想要什么，才能有针对性地做好服务。”

除了“懂客户”，也要“懂市场”，而且还必须懂 “全市场”。在卓新章看来，懂市场意味着，不仅要懂国内市场、懂国际市场；还要懂宏观、懂行业、懂微观；更要懂各大类资产风险、收益及发展变化的趋势、配置的策略，以及懂得金融各行业的发展动态、懂实体龙头企业的发展动态、懂国家重大政策，做到“眼观六路，耳听八方”。

最后就是“懂经营”。“核心就是公司的经营理念始终围绕前两者，根据对客户需求和对市场了解和判断，前瞻性地制定战略并组织实施战略目标及具体策略”。卓新章说。

多策并举 打造差异化竞争优势

5年时间取得公募规模1736.26亿元的成绩，这看似不按常理出牌的打法背后，却蕴含着兴业基金打造差异化竞争优势的发展策略。