——记新华保险德阳中支高级营业部经理刘孙芬

■保险人

2003年4月加入新华保险

2008年以综合排名第一获得“新华尖兵”奖

2009年成功晋升营业部经理，同年荣获德阳中支年度“保费王”“件数王”称号，并被四川保险行业协会评选为“诚信明星”

2010年荣获全省“月度高峰五十强”第三十七名

2011年-2013年连续三年获评“优秀营业部经理”

2012年被聘为德阳中支首届绩优论坛高峰会秘书长，

2013年被聘为四川分公司高级讲师团成员

2012年-2014年连续三年获四川分公司理赔服务明星

2014年获得“超越巅峰”德阳中支首届高峰会论坛金质会员

面对这些辉煌的成绩，刘孙芬并不满足，她坚信自己还可以做得更好，她说：“其实做寿险行业并不难，对团队感恩、奉献、宽容，这是获得团队的认同和信任的基础，只有团队健康快速发展，才能带来寿险事业的飞跃；对客户真诚、热情、专业，就能赢得客户的信赖，为自己积淀起更广阔的客户市场。”

一次大胆的选择成就终身的事业

刘孙芬一直坚信机会总在勇于把握的人手中，从一个下岗职工到游街小商贩，到现在成为一名团队管理者，角色的转变源于掌握自己命运的勇气，一次大胆的选择成就了她的终身事业。

2003年4月，刘孙芬从事业单位下岗后，失去了经济来源，处在人生低谷的她走进了新华保险，也正是这一次大胆的选择，让她从一个挣扎在生活边缘的人，成为了一个重拾起人生梦想、怀揣事业希望的寿险人。2008年，刘孙芬的团队发展渐渐步入正轨，她开始为她的梦想寻找一个更高的平台和突破口。整整一年的时间，她为晋升部经理的目标做着准备，不管严寒酷暑她从未停止过客户服务，打造起了属于刘孙芬的个人品牌，在不懈的市场开拓中赢得了一片赞誉。

同年12月底，借助总公司策划的定级部经理政策，刘孙芬成功晋升为营业部经理。很多人看到她为了提升队伍的能力每天辅导到12点左右才走出职场，很多人问她累不累，她也总是笑着回答说：“我这样努力是为了成为一名合格的保险人，实现自身的价值，帮助更多的人，这样美好的事业又怎么会累呢？”

努力增员个人成功离不开团队发展

在实现华丽转身后，刘孙芬将更多成长和发展的机会介绍给身边志同道合的伙伴。她认为任何一个人的力量都是渺小的，只有融入团队，和团队一起奋斗，才能实现个人价值，成就自己的卓越。

据了解，刘孙芬在增员组织发展上有着自己独特的流程，一直坚持选人-增人-留人-发展人的步骤，刘孙芬说：“很多新人都是没有做过保险也没有接触过保险的人，在刚开始接触时还是很抵触，没有信心，不相信自己可以做好，只有通过一次又一次的沟通来树立他们的信心，没有捷径可走，有时要经历数十次的沟通才能让一个增员信任你，并信任他自己。”

刘孙芬常说做保险不一定要有很好的口才，更在于是否用心去经营这份事业，在保险行业里打拼，需要2条腿走路，当自己每月绩优、业绩不断提升的时候，更应该走组织发展的道路。从几个人的团队，发展到现在将近180人的团队，刘孙芬看着自己的团队不断壮大，心里充满感恩。