2012年至2015年期间，恒康医疗集团负责收购医院的高管们足迹踏遍53个市，行程涉及100多个县，并购医药十多家。在公司内部一直主持并实际推动着医疗机构以及国外医疗器械公司的收购，正是集团董事长段志平。

他最近高调喊出：“我们要打造两万张床的民营医疗集团。”目前该集团控股的医院共6300张床位，随着正在扩建的医院竣工，将达到1万张床位。

这家民营医疗集团的这一目标有点“高调”。作为国内最具医疗资源的北大医疗集团仅仅是要打造1万张床位数的规模，而作为一家制药出生的民营企业，恒康医疗的目标却翻越一倍。如果此目标实现，那么无论是在公立医疗领域还是私立医疗领域，恒康医疗都将是中国最大的医疗集团。

业界了解段志平，都知道他属于敢想敢干类型，个头很高身材偏瘦的段志平，给人十分干练的印象。他对经济观察报表示，从眼下情况来看，两万张床的目标容易实现。企业正在做一条包括药、器械、医院在内的360度的产业链。

或许，恒康医疗自有运行之道。目前该集团正在一手承接华西医院重症患者出院后的治疗，一手快速收购医院，并进行再扩张。业内人士看来，此种依托+扩张的双向模式，或有助于其快速实现目标。

左手承接治疗

在业内，恒康医疗能变成今天的规模，让人有点吃惊。如果再谈及要发展成为拥有两万张床的大型民营医疗集团，或许就是震惊。恒康医疗前身是2001年诞生于甘肃的一家中药企业，名为独一味生物制药公司。发展至2008年在深交所上市。此时，独一味胶囊已经发展至32个品种，其中全国独家生产品种6个，药典品种8个。段志平也是在2001年辞掉兰州制药厂的铁饭碗，进入这家公司的。那时他预感到医疗市场正处在巨大变化前夜。“独一味”在医药界人士眼里，几乎成为一家神奇的公司，“一味中草药居然支撑了其上市和快速发展。”业内人士表示。后来随着发展需要，2012年，“独一味”收购四川奇力制药有限公司80%股权，化药品种瞬间扩充至80余个，由单一中药种类成功迈入化学口服药及临床输液产品领域。

那么，这家民营制药企业是怎么进入医院队列的？中国新医改从2009年正式开始，到2011年，随着新医改将社会办医大门逐步推开，欲有所发展的社会类企业被露出的曙光深深吸引。2012年，恒康医疗设立四川永道医疗投资管理有限公司，这是其由制药转向医疗服务迈出的第一只脚。2013年，恒康医疗正式收购位于成都的平安肿瘤医院85%收益权，成为集团成功进军医疗行业的标志。

发展至此，事实上，恒康医疗的多条腿走路，使得其成为横跨医疗、医药、日化、保健四大产业的综合型现代化集团公司。而未来的目标则是构建以肿瘤药及肿瘤医院为主的医疗集团。在如何实现这一目标上，恒康医疗采取双条腿迈进的战略。其中一条就是以承接性服务为主。

据段志平透露，平安肿瘤医院的业务量很高，从来不愁患者，目前患者主要来源是华西医院。华西医院是国内最知名的治疗疑难杂症的三甲大型医疗机构。而由于全国的重症患者纷纷涌向这里，患者等床位有时需要两个月的时间。

“每年有10万肿瘤患者到成都求医，但只有2万患者有获治机会。”成都一家二级医院的人士透露。

患者即使顺利入院，限于床位紧张，术后的继续治疗也难以保障。据了解，华西医院规定患者的手术住院期为5天。

如果依据手术费用来计算，医院收益最高的时期是患者手术之后的一星期。一星期后就是日常康复、用药，对于一家床位紧张的医院来说，提高床位周转率是提升效益的最直接办法。华西医院目前床位数约4000张左右。

对于重症患者来说，术后5天显然不适合居家康复，还需继续住院观察。对此，华西医院对术后治疗医院进行招标，平安医院竞标成功。关于竞标成功因素，段志平透露，平安医院下了血本，华西医院要求承接医院的所有设备要和华西医院同步。因为华西医院业务繁忙，每个医生时间都很紧张，为了提高准确性以及节省时间设备必须保持一致。此种情况下，当承接医院将术后患者的光片传给华西医院医生时，由于设备相同后台数据处理也会保持一致，这样就可以保证患者的术后治疗效果。而华西医院几乎都使用高端设备，部分设备每台高达千万。

或许，承接华西医院，是平安医院获得成功的关键。“我们现在不愁病人。”段志平称。

右手兴建医院

目前来看，恒康医疗获得平安肿瘤医院85%收益权，正式进入高端肿瘤医疗领域，是一笔非常成功的买卖。依据中国疾病谱分析，未来的主要疾病是癌症。这对于恒康医疗来说，在已有治疗经验的基础上，显然是一个有待征服的市场。

因此，恒康医疗的另一只手正在快速构建自己的肿瘤治疗体系。如“瓦房店三院下一步的发展也代表了恒康主要的发展方向和它接下来扩展的空间。”段志平称。

2014年7月份，恒康医疗与大连瓦房店三院达成收购其70%股权的意向。现在正忙着合作筹建肿瘤医院、康复医院、护理医院。

“过去11年我们也在发展，但步子小。”瓦房店三院院长宋丽华称，根据周边环境竞争和需求看，现在三院急需发展，但缺乏资金，如果缓冲三年或者更长时间将失去目前的大好机会。“和恒康医疗合作后，它就像一个助推器，让我们发展很快。”宋丽华称，其一是人才，恒康医疗把北京大医院的专家请到医院，帮助学科建设、人才培养、查房、讲课，代培医院现有医生。经过近一年时间，多个学科和医生队伍都得到了快速发展和完善。

其二是资金，据了解，在与恒康医疗合作之前，三院所用的设备都是大三甲医院退休的旧设备，和恒康医疗合作后，已换成了高端新设备，设备的更新和丰富也吸引了不少患者。

恒康医疗的第三个支持是扩建，这是宋丽华最开心的。依据双方的收购约定，恒康医疗将与三院共建肿瘤医院、康复、护理中心。据了解，目前80亩建设用地已经获批，即日动工。“我们现在护理中心有150张床位，等待的人很多，依据掌握的情况看，新建的500张床位也很快会满。”三院一位护理中心负责人称，由于护理业务赚钱少，多数医院未涉足该业务，作为改制后的民营医院三院来讲，蚂蚱也是肉，而且未来护理将是养老产业最大的业务方向。

肿瘤疾病，或许在任何一个区域都已是高发性疾病，在大连瓦房店周边同样是此种情况。据了解，目前瓦房店地区既没有肿瘤医院也没有放疗设备，但肿瘤病人却很多。

段志平认为，这是一个绝对的机遇。据了解，上述三家医院的投资，目前预计共有8亿元。

当这三家医院建成后，肿瘤医院可以实现辐射周边。目前三院综合疾病治疗模式不变，这两家医院的患者治疗后需要继续康复的直接转院至康复和护理中心。“我们周边几个地区的新农合已经开放异地报销了，但整个大连地区还没有，据说要很快放开。”三院一位医生称，如果新农合省内整体开放，医院对周边的辐射性将更强。

随着大连瓦房店肿瘤医院、康复医院、护理医院三家医院的落成，恒康医疗控股的医院床位数达6300张。目前，包括瓦房店三院在内，恒康共控股8家医院，包括瓦房店三院，盱眙县中医院，大连辽渔医院等。而正在新建的医院达5家，其中三家医院为肿瘤专科医院，一家为妇产专科医院。当整体扩建完成后，床位数接近10000张。

目前，从已经披露的财报数据看，恒康医疗的医疗板块已然成形，主营业务医疗收入已经占至半壁江山。2015年一季度更是达到53%，药品及中药饮片则降至42.7%。

两万张床位

段志平称，集团计划在2016年年底前，将床位数扩张至2万张。或许，恒康医疗的步子确实很快，10月13日，公告称，拟以现金收购崇州二院改制完成后的崇州二医院有限公司72.61%股权。据了解，崇州二院成立于1987年,为一所国家二级甲等综合医院。段志平称，这家医院的资产非常优良，未来方向也将是肿瘤专科领域。

据投资圈内人统计，目前正在谈判的还有3家医院。对此，段志平并未否认，其画外音或许还有更多家。当两万张床位的集团形成，恒康医疗就会显示出自身的肿瘤大专科特色。据本报了解，除了正在研发的肿瘤药物和新建肿瘤医院外，恒康医疗正在谋划将肿瘤设备由购买改为自己制造。

据段志平透露，大连肿瘤医院与恒康医疗进行了接洽，希望引入质子刀进行肿瘤治疗。因为随着支付方式的改革，以及重症疾病的高发生，未来放射性治疗普及性、信息化将是必然趋势。在医院降低成本要求的背景下，价格高昂的质子刀实现国产化就会降低大幅成本。

目前，恒康医疗正在国外进行一家医疗器械商的并购。段志平称，此举将大幅降低医疗机构的采购成本。

至此，恒康医疗谋划的一个两万张床位的医疗集团，将完全实现上下游产业链360度衔接。

而目前，距离两万张床位数还差一半，对此，段志平称，不会成问题，目前规划中收购的医院和新建的医院床位数加起来已经接近目标。

段志平称，收购的医院大都适合自身集团发展方向，正在谈判的也都是三甲医院，体积大都在2个亿左右。

或许，这其中有经验教训。恒康医疗曾在收购资阳体检医院后，才发现体检医院存在规模较小、管理难度大的问题。为此，恒康医疗提高了收购标准，要求并购标的要在二甲以上，且在当地有长期的品牌沉淀，年营业收入不低于1亿元，投入产出比不低于10%。“恒康医疗转型之初，由于大公立医院难以收购，民营医院数量较少，公司就重点关注收购标的规模、口碑，以及在某一方面的医疗技术水平较好的医院。通常一个县里规模最大、口碑最好的医院是县人民医院，但并购可能性几乎为零，因此恒康医疗就把眼光放在当地第二大、第三大医院上，力争通过努力做到第一。”段志平称。

三年来，恒康医疗负责收购医院的高管们足迹踏遍53个地州市，行程涉及100多个县，段志平称，这一旅程快要画上句号了。

随着收购的结束，恒康医疗的版图将迅速扩大，恒康医疗自身的竞争实力也将得以提升，“当有了市场的主动权后，我就有了竞争实力和话语权。”段志平表示。而在这一轮医疗市场改革中，如果步伐较慢，就会面临逐步被市场淘汰的风险。