“和而泰做互联网平台的商业模式构建在产业链的两端，前端的智能控制器加上后端的云服务，中间是各种家居家电品牌厂家。”在“c-life智能家居云平台”发布会上，和而泰董事长刘建伟向各位投资人展示了公司新业务模式。

作为一家专注于“智能控制器”的传统上市公司，在传统控制器的基础上，结合自身优势打造智能家居的互联网平台成为和而泰未来发展的重中之重。

掌握核“芯”技术

专注于“智能控制器”的传统上市公司雄心勃勃地发力互联网，和而泰具备哪方面的优势？

刘建伟表示， 和而泰在家庭用品控制上具备得天独厚的优势。在控制器领域，公司发展这么多年一直将智能控制器作为主业，今年具备生产6000万个控制器的能力，明年预计能达到1亿个。

刘建伟表示，对于智能家居，他的理解是必须从“芯”做起，它的芯就在于控制器。控制器是所有设备的心脏和大脑，软件、硬件、所有的数据采集均来自于控制器。

刘建伟告诉记者，控制器是公司服务所有整机厂商的基础。例如西门子、惠而浦等不少全球500强公司的控制器均是和而泰提供，在全球控制器高端市场上，和而泰是唯一的一家技术公司。因此，和而泰了解整机厂商用户的行为和需求，这是支持和而泰做成互联网平台的关键因素。

互联网人才是一个公司发力互联网领域的重中之重。刘建伟表示，公司的互联网板块 ，现在已经超过260人，年底互联智能网家居板块将超过500人。公司从BAT请了很多管理、运营专才。公司有600项专利，300项发明专利，在全世界绝无仅有。回头看，过去的15年都是在为今天做准备。

刘建伟表示，和而泰希望做服务型的平台公司，以大数据为媒介、整合连接一切价值单元，包含所有软件、硬件、设备以及所有和家庭有关的参与方和利益方，纵深化、多维度、全方位服务于家庭生活场景集群的新一代互联网平台。

刘建伟表示，过去互联网中流动的是流量，现在流淌的是大数据，这是新一代互联网与上一代互联网的天壤之别。新一代互联网服务家庭生活，与用户直接沟通的介质是超级APP。将来家里面或许有成百上千的智能硬件，一个超级APP就可以实现对他们的控制。

“双面”和而泰

进军互联网，给了和而泰“改头换面”的契机。

“和而泰目前把业务划分为两大板块。”刘建伟称，一方面是传统的控制器业务，这块业务处于高速发展期，未来仍有很大的成长空间。另一个板块是互联网，目前，该板块已经成立四个子公司，包括互联网平台公司，希望未来能发展成一个非常庞大的互联网公司；以及大数据开发公司，大数据公司暂时还没有运营，因为目前数据比较少，和这个相配合，前端做了两个公司，一个做智能硬件，一个针对传统的家电面向家电客户做研发、改造、大数据采集。

针对互联网业务，和而泰在寻找战略合作伙伴上也是不遗余力。“未来有1/3的互联网公司应该都会跟和而泰合作，公司一直在寻找和新业务相契合的标的，理论上投资并购对象有很多”，刘建伟告诉记者，例如上半年做了一些传感器的投资，传感器是未来的大数据产业硬件设施系统的前端，作用非常重要。自去年以来，与好豆网签订战略合作协议，将在“智能厨房领域”展开探索合作。内容资源上引入喜马拉雅FM，为用户提供多层次内容服务。

刘建伟表示，互联网平台的用户包括两类：一类是老百姓，app的使用者；第二类是合作伙伴，例如家电、家纺、医疗等所有厂商。互联网平台对用户永远免费。在大数据领域，和而泰的盈利模式来自于第三方。

刘建伟告诉记者，作为大数据厂商，和而泰能够给许多行业提供原来所不能提供的大数据服务。例如我们拥有用户家庭1000万台冰箱的数据、里面有什么食品、家人的健康情况。

“相信未来大数据服务营收会超过控制器主营业务。”刘建伟告诉记者。