6月30日晚，网利宝CEO赵润龙做客《CEO说》创业者社区，和创业者进行了创业心得分享。
问：请介绍一下自己的履历和在做的“网利宝”项目。
答：我以前在美国伯克利大学读书，期间担任华人学生会主席，中间做过一次创业，做中国版的Facebook，2007年把网站做成全球最大的华人留学生平台，后来卖给红杉投的占座网。之后一直做金融方面的工作，在摩根斯坦利、美林做投行，13年底开始做网利宝，是互联网金融的一个项目。
我们做的是互联网私人银行，为普通投资人提供最好的理财服务，帮助他们打理资产。愿景是成为互联网金融领域的领头羊之一，通过我们不断深入每个细分领域，为垂直行业内优质的中小企业提供金融服务，这是我们的愿景。
问：请问P2P有如此多的公司在角逐，而且还加入万达、蚂蚁金服等大公司，网利宝如何与他们竞争？
答：网利宝的模式跟他们不一样，他们集中于个人用户的借款，是基于他们在房地产、电商领域的金融服务。我们是做传统垂直细分领域金融服务的深耕，如珠宝、物流、车联网等，避开了他们的主战场，在模式上有一定的差异化。
问：您认为P2P以及其他类型的互联网金融公司对传统银行带来哪些变化？
答：我认为互联网金融公司对传统银行带来的补充会更多。举个例子，传统金融机构有资金、网点、信任的优势，对于央企等大型客户有很好的服务覆盖，而对个人、中小企业服务的覆盖并非其关注的主战场，这给了我们创新企业的机会。
小微企业、中小企业、个人的信贷不能简单依靠传统方式去进行客户的获取、风险的评估，而一定需要用到互联网或技术的手段，这刚好不是传统金融的长项，而是比较多互联网基因公司的强项。因此互联网金融公司与传统金融机构是互补的关系，我们可以cover到的客户是他们cover不到或者不太擅长的客户。目前，对整个行业来讲彼此间是比较好的互补。
问：现在P2P行业客户获取成本已非常高昂，网利宝是如何做营销推广的？有哪些宝贵的经验（走过的坑）可以分享给400多位创业者？
答：新来的P2P公司，因为前面很多公司已经把最容易转化的客户转化了。大的环境来讲，获取客户的成本越来越高，方式越来越难。
但这时我们需要思考是否有差异化的地方。很多理财平台打着活期理财或把各个理财产品聚合到一起的方式，这种创新模式可以获得一些人的关注；而我们在产品模式方面可能没有太多创新，而更关注的是背后的高收益和安全，如果我们在风险控制和垂直领域客户这块做得比较好的话，保证产品有比较高的收益、风险最低，通过口碑传播的方式也是取胜之道。
问：美国的互联网发展要较早于中国，不少巨头都一定程度上抄袭了国外对标公司。但国外的互联网金融并没有中国这样火爆，您认为这里主要的原因有哪些？
答：大家都知道，金融行业在国外是非常发达的。如果说欧美的金融环境是大学生的话，中国连幼儿园都不是。但这说的是传统的金融环境。
所以说中国金融环境的不健全和不发达刚好给了我们初创公司、互联网金融公司非常大的展示空间，对于在中国互联网金融领域的创业者而言反而是重大利好。
问：您觉得国内哪些互联网项目（类）未来（五年内）有更多机会领先国外？
答：我们比较国内外不同的优势。美国一开始的优势是经济发达、科技领先，互联网基础建设得好，互联网发展领先于中国。金融也是，我们改革开放才几十年，而国外金融体系建设已经上百年了。国外的创业环境有基础建设方面上的优势，但这些优势基于我们的奋起直追已经越来越少了，我们甚至可能站在一条起跑线上了。
我们在哪些方面可以超过他们呢？从两个方面看，我们在哪些传统领域和国外相比差距比较大，那么就有空间可以发展，这是第一种类型；第二种类型，中国相比国外的特点是人口众多，那么什么行业会发展的比较好？首当其冲就是O2O。我建议要比较中国、国外创业环境和方向，从这两个角度看。
反向的例子，生物科技等高精尖的行业，我认为国外比较占优，因为高科技创业的环境和机遇需要非常多的资本、知识的积累，国外资本的投入、院校研究的投入是国内无法比拟的。所以生物科技等高尖端行业，国外还是领先于中国。
问：人口红利是中国创业者的优势。您大三开始创业，做了友林网，后被巨资收购。我们群里也有一些大学生创业者，您觉得什么条件促成您这次大学创业成功，您对大学生创业有怎样的建议？
答：没有特别的条件促成我大学的创业。创业是流在我血液里的，从小自主性强，喜欢折腾。无论是大学生、白领，40岁或是60岁，创业这件事跟年龄无关，在于是否有创业精神。好像是小强，永远打不死，创业道路中会碰到各种困难，关键是你在遇到困难时能不能坚持下去，永不放弃。
大学生创业，其实有很多领域是年长者并不擅长而大学生创业是最适合的，例如校园市场模式。所以大学生创业选择创业方向很关键，可能他们未必适合选择像互联网金融这类对互联网和金融行业知识、经验要求比较高的领域，可以选择针对大学生的O2O服务、社交模式创新等方向。
问：拿到IDG1000万美元A轮融资时，网利宝甚至还没有上线，对方为什么敢投？是哪些因素吸引了他们？
答：早期投资看团队。我们团队本身较强，我们选择的互联网金融方向最适合我们团队的，尤其是我本人。当时IDG投我们时，说的原话是其实互联网、金融是差得很远的两个行业，而你是我认识的唯一一个既做过金融又做过互联网的创业者，所以不投我们投谁呢。
更关键的是，我早期的创业成功案例也比较吸引他们，同时我在摩根斯坦利、美林顶级投行也取得了不错成绩。对他们而言，过往案例和过往从业经验也是相当重要。
问：B轮融资4000万美元，又是凭借哪些成绩拿到的？是良好的数据报表还是团队或者其他？
答：两个因素，一个是你提到的团队，除我之外，我们合伙人有前华夏基金CIO陆小野、沃尔玛中国区财务总监蔡总，我们团队较强，而互联网金融是一个看长线的行业，整个行业刚刚开始，整体市场对我们这个团队能在长期胜出是比较抱有信心的。这是第一点。
第二点，所有投资都是希望未来赚到钱，我们自己的商业模式跟绝大多数公司有明显的差异化。我们在每一个垂直细分行业内做的成绩和数据级别的积累是其他公司没有的，所以说模式本身使得我们可以在每一个垂直领域内创造出我们自己的蓝海，建立起比较明显的护城河。而不是简单的商业模式去跟其他公司拼价格、拼执行。我们的商业模式本身就具有蓝海商业模式的特征。这也是我们很快获得B轮融资的原因。
问：您曾说，找投资就是一见钟情，很少有日久生情的。一年时间就搞定了A轮和B轮融资，您认为创业公司如何才能快速拿到融资？您对未完成融资的创业者有哪些建议？哪些坑要绕过？
答：融资这个事情本身没那么复杂。就是一门生意，从生意逻辑看，回到基本的点：一是你是否具有一个蓝海特性的商业模式，使得公司能够避免红海式残酷的竞争；二是你是否有正确的团队把你的愿景、商业模式付诸于行动，尽快实现。
对于未完成融资的创业者的建议有几点：一是不要抱有任何幻想，所有的投资人都是锦上添花，不会雪中送炭，做的好会投你，做的不好他绝不会怜惜你；二是整个过程中要非常公开、透明，就像谈恋爱到结婚一样，如果你欺骗了男友/女友，你很难走到结婚那刻，你可以向你的投资者表达你光辉的一面，但对他还是要原则上的坦诚相待。
问：你们A轮是IDG，B轮的投资方为什么会选择一家A股上市公司？
答：笼统的原因，从融资角度看，无论是VC还是上市公司的钱，都是钱，没有任何差别。选择一个上市公司的好处在于，知名风投可能投资上百家公司，在他眼里你只是百家之一，哪怕你做得再优秀，而对于小型投资公司或战略性投资的A股公司，你可能是他投资的唯一或几个之一，自然会给你更多的关注。
个案角度看，我们选择的这家A股上市公司，主营业务做车联网方面的转型，和我们目前做的互联网金融有非常高的磨合度，也是我们未来三到五年重要的布局领域。这家公司比较符合我们的要求，他的方向也与我们未来布局的方向有非常好的重合度，是非常好的一个一拍即合的案例。
问：可否讲讲你们是如何走在一起的？有这样的团队一起创业是怎样一种体验？
答：任何团队绝大部分都有一个核心创始人，这个核心创始人非常重要，他的愿景、眼光、经理都是吸引核心团队和他一起创业的因素。
而对于网利宝，最关键的，我们正在做的事情有非常大的潜力，在每个细分领域，我们做着阿里在电商领域所做的事情。
核心创始人靠谱、方向靠谱、模式新颖，就能够比较好的吸引到其他创始人和你一起。
有这样的团队一起创业是怎样一种体验？我认为蛮好的，大家各自能力都很强，在很多事情上效率非常高，但任何团队都需要有磨合，这也是非常考验核心创始人的地方，怎么把团队成员各自的资源、优势、心态，调整到既积极又不会有太大冲突的平衡点上，这也是每个团队都需要经受的考验，尤其在团队成员都比强的情况下。
所以，对我们而言是既有优势又有挑战，我们目前还没有遇到太大的困难，基本上都是正面的促进。
问：您认为网利宝不是纯粹的P2P平台，那么您觉得未来网利宝有哪些想象空间？
答：可以这么理解。如果说把网利宝比成小米，那么P2P业务就是我们的手机，是深入到每个领域的利刃和敲门砖。我们还会有一些投行和投资业务，我们追求的不是平台上的交易额，有多少投资用户。公司核心要考核的是在每个细分领域是否做到金融服务的No1，金融数据积累的No1，是否通过我们的金融服务流和信息流去影响、改善、占领了某个垂直领域，这才是我们最核心的商业模式。
问：有篇文章很火，说创始人是创业团队的天花板。创始人的高度决定了公司能够走多远。您如何看这个观点。网利宝发展这么迅速，除了项目和优秀团队，和您本人也肯定有较大关系。请问，您日常生活如何对自己进行学习和管理？如何让自己保持激情？让团队成员一起为目标共同努力？
答：作为创业者，表面光鲜、牛逼，其实背后都很苦逼。我在背后的付出也是蛮多的，工作时间长、工作强度大等，都是应该付出的。
我个人来讲，每周六天工作，除每周两次打球，几乎全部围绕事业去转。但同时，任何人都有松懈的那刻，我本人有几个方式激励自己，一是每天抽出半个小时到一个小时，读一些励志、管理类书；二是我身边会有一些积极向上的创业者、企业家朋友，这个圈子对我来讲也是促进和激励，他们比我付出更多、做得更好。
问：创业合伙人如何分配股权才能让项目走的更远？
答：两个观点：任何一个公司都应该是一个one-mancompany，核心团队要有一个人说话算数，以他为主心骨，比如说扎克伯格、马云、马化腾。
股权分配方面，我觉得应该是casebycase。这里分享一个技巧，大家可以参考。当你创业时你稀释股份的对方，是否真的离开他后这个项目就完全没法转不，如果真的离开他不行，他就是值得拿比较大股份的合作人，而如果你能通过其他方式解决他带来的资源或获得他的能力，那么他可能未必是一个核心的值得拿股权的合伙人。
