刘维 51猎头CEO

我们服务的客户各部门之间都在抱团，我们还等什么

从我们服务的客户说起，一家企业的人力资源部门和业务部门之间，早就在内部渴求着团结。

1997年，美国教授大卫•尤里奇在他《人力资源优胜者》一书中系统地提出了HRBP的理论。简而言之，HRBP就是企业派驻到各个业务部门一线，协助部门经理共同管理人力资源，HRBP是HR和业务部门之间的桥梁，他能了解到业务部门的真实需求，并给出有针对性的人力资源解决方案，更好的支撑业务的发展。这一理论的提出彻底改变了美国企业人力资源的时代。

HRBP对于中国的企业来说，他新鲜且富有吸引力。这几年越来越多的中国公司开始设置HRBP职位并寄予厚望，纷纷效仿美国企业的管理模式。华为便是其中之一，2008年华为借鉴业界人力资源管理的成功案例，在华为的研发体系内建立HRBP运作模式，将HRBP人员设到各个事业部，和业务人员一起工作，参与制定部门发展战略，对业务部门进行人力资源量体裁衣。

招聘渠道和招聘服务是天生的合作伙伴

什么是招聘渠道，什么是招聘服务？我一直跟合作伙伴举这样一个买包子的例子：

当人们想吃包子，通常有两种方式。一是自己到北京第五肉联厂购买肉馅等相关原料，回去自己亲手加工蒸制；二是直接到庆丰包子铺请师傅帮忙制作。两者的最终目的，都是一屉热气腾腾的包子。

这个例子中想吃包子的人就是HR，第五肉联厂指的是招聘渠道，庆丰包子铺就是招聘服务。而如今的现状是一个HR不仅可以用第一种方式自己蒸包子吃，这样“外部成本低”，也可以兼用第二种方式（即猎头），这样“省事儿”。无论用哪种方式，都是为了企业能够尽快的招到想要的人才。条条大路通罗马，我们有理由相信通过企业主、招聘渠道、招聘服务三方的磨合和努力，即将或已经推动着这种变化发生着。

吃掉20%到30%的企业招聘需求已经足够了，另外的70%到80%属于51job等招聘渠道

51猎头，作为招聘服务的供应商，从一开始就定位于20%-30%的企业招聘需求，目前51猎头低至年薪1%的收费算下来企业入职一个人的成本也在3000元左右，这显然要高于在类似51job这种招聘渠道购买一份简历的成本，但就像上文提到的，我们本身满足的就是直接去庆丰包子铺的那部分客户。而另外70%-80%的市场需求则完全属于51job这样的上游招聘渠道商。

51猎头自成立之初就开始与招聘渠道进行合作。除了线下的几十家招聘渠道合作伙伴之外，我们还跟主打线上的内聘网建立了战略合作关系，互相共享技术资源和数据，对接服务体系，形成了招聘流程中前后端的互补。

咱们招聘行业，应该多向互联网行业学习开放精神，各家企业都不应该躲在城墙壁垒后面各自为战。特别是TMT领域的招聘公司，更应该身为表率，让开放自由的精神进入人力资源产业，多方共赢，共同发展。

招聘行业的兄弟姐妹们，你们怎么看？