随着白酒头部企业在资金、规模、品牌上的优点逐渐体现，白酒行业逐渐呈现集中化发展趋势，“二八定律”明显，白酒行业茅台、五粮液两大白酒领军企业合占约80%到85%的高端市场。然而，作为白酒市场的中流砥柱之一，次高端白酒市场也有扩容迹象，在全国性的白酒品牌当中，次高端产品更成为业绩的重要驱动因素。

近三年来，全国规模的白酒产企数量和产量呈下降趋势，行业进入挤压式增长阶段，高、中、低端企业发展良莠不齐。

随着白酒头部企业在资金、规模、品牌上的优点逐渐体现，白酒行业逐渐呈现集中化发展趋势，“二八定律”明显，白酒行业茅台、五粮液两大白酒领军企业合占约80%到85%的高端市场，利润占行业比例近八成。

次高端白酒目前处于蓝海阶段，尚未形成全国性强势品牌，收入增速保持在15%以上，净利润增速基本在20%以上，占比两成。

在白酒行业，次高端板块竞争明显加剧，300-600元的次高端板块是行业增速最快的板块，因此也吸引了600元以上和300元以下板块的酒企纷纷进入布局，加剧了竞争格局。

次高端市场有望持续扩容。东莞证券研究观点认为，伴随消费升级，高端白酒价格带上移带动次高端品牌性价比提高，为次高端品牌创造了很大的成长空间，次高端品牌顺势通过产品升级提高产品价格。近两年次高端白酒规模扩容明显提速，2018年规模增长至400亿。假设未来5年次高端市场能够维持20%的年均增速，规模将达千亿元。而次高端的行业集中度尚低，市场竞争者较多，以全国名酒和区域龙头为主，可以说次高端市场尚属蓝海，竞争格局存在一定变数。

次高端品牌存在于大部分白酒企业当中。对于茅台、五粮液(000858)和国窖为代表的高端品牌而言，次高端品牌的推广既是壮大腰部产品力量，也是理性应对环境突变的系统性战略。

而对于洋河、剑南春、水井坊(600779)、舍得、汾酒等全国性品牌而言，次高端的市场占有率决定着品牌的行业地位和长远性品牌战略走向；对于今世缘(603369)、西凤和酒鬼酒等新名酒而言，次高端品牌和产品的推广将助力品牌实现全国化布局。

以全国性品牌的水井坊为例，近年来继续发力次高端，并开始进入江苏市场。去年11月25日，定价558元的水井坊新品42度井台12在苏州市场首发。江苏市场主流消费价格带位于350-600元，水井坊总经理危永标此前曾表示，江苏市场次高端市场成长逐渐加速，配合江苏的消费习惯该产品应运而生。

不过，江苏市场也是次高端白酒的兵家必争之地。借鉴今世缘产品结构变化，今世缘作为苏酒龙头之一，是全国所有区域龙头中次高端价位培育较成熟的酒企之一，产品结构也处于领先地位，公司连续十多年的品牌打造加上近几年团购渠道运作，成功培育起一批核心消费者，截止到2019年上半年，今世缘300元以上价格带(国缘为主力产品)占整体收入比重已达到54.8%，同比增速44.3%，而在江苏次高端刚加速的2016年，这一占比为36.6%。

按以往的经验，次高端白酒市场在节假日期间，会伴随消费升级的预期扩容。根据方正证券食品饮料团队的统计，从2019年春节的情况看，次高端价格带中，除了300元价位继续扩容外，500元价位的增长也开始明显提速，老窖的特曲60版，从2014年推出以来，连续高速增长。有分析认为，随着疫情逐步缓解，次高端白酒市场将会重拾扩容趋势。