酒企重视新零售

2018年春节，新零售让提前布局的酒企们获益匪浅。时下，通过线上平台销售已经成为酒企们的共同选择。

彼时，贵州茅台要求经销商将配额的30%53度飞天茅台酒在茅台云商及其他官方授权的电商渠道销售，在2018年春节前调整为40%的配额通过线上完成，这足以看出茅台重视线上渠道。

一线酒企如此，地方区域酒企也开始重视线上业务。

山东温河王酒业总经理肖竹青接受《证券日报》记者采访时表示，2017年温河王酒业与阿里巴巴零售通达成战略合作，春节期间联合推出的“年货促销”深受欢迎，通过“一元秒杀”等活动，完成新品派样和新品上市告知，目前阿里巴巴零售通在临沂覆盖零售终端3000多家，通过“10万元58天赊销”深受零售终端欢迎。

而据记者了解，2018年春节，山东温河王酒业集团高端系列温河大王酒同比增长36%，整个温河王系列春节期间的销售量占全年销量的45%

在肖竹青看来，互联网将成为白酒企业重要的品牌推广窗口和消费者互动交流平台，但是鉴于互联网引流成本不低于传统渠道的分销成本，目前白酒行业互联网销售不足白酒行业总市场份额的5%。

同样，山东景芝酒业电商业务在2017年也表现抢眼，“去年电商渠道实现销售额5700万元，2018年全网营销年货节期间，景芝网络营销实现开门红，线上业务销售额突破1500万元，再创新高。”景芝酒业电商公司总经理李进忠如此对记者表示。

李进忠对《证券日报》记者表示，景芝酒业成立了移动互联网交易平台—极优佳，打造景芝酒业自己的厂-商-店在线化交易管理平台，来实现景芝酒业的营销模式转型。“景芝酒业在做好品牌商自身转型的同时，公司也要积极拥抱互联网，同阿里零售通，京东新通路等新零售电商平台展开全面合作。”

山东景芝酒业公司总经理来安贵接受《证券日报》记者采访时则表示，白酒行业，以酒仙网和1919为代表的B2C和O2O模式，从根本上变革了消费者购买路径，将渠道变短，让消费者便捷购买到海量商品，消费过程清晰可视，并可以形成大数据；以易久批、京东新通路和阿里零售通为代表的B2B模式，从厂到端的互联网化，用数字化升级了传统渠道链条；而以洋河、景芝等为代表的白酒企业将传统业务互联网化，通过移动端工具，推进订单在线化、资金在线化和货流在线化，实现了传统渠道的数字化改造，销售可视化和数据化，让精准营销成为可能。

在来安贵看来，新零售本质上也是互联网赋能，互联网让更多传统生意值得重做一遍。