10月13日，天猫双11启动发布会不同于往年。今年天猫双11启动发布会堪比双11当天现场发布会的盛况，不仅阿里巴巴集团董事局主席马云首次出来站台，还有39国驻华使节前来助阵，将整个双11国际化提升到一个新的高度。

跨境电商

跨境电商有多火，毋庸赘言。需要指出的是，跨境电商不同于别的电商名词。人们之前提到电商企业，一般会有更实际的认知。对于综合电商，淘宝主打中小卖家、天猫专注品牌。对于垂直电商，有的特卖、有的主营书或者美妆。也不乏蜜芽宝贝这种跨境电商的后起之秀，靠母婴撑起了一片天。

政策、市场助推跨境电商

跨境电商，不仅对于天猫，更是所有电商企业的增长希望所在。早在去年双十一，跨境电商这个版块就是电商大战的重头戏。从去年到今年，政策层面一直在释放跨境贸易利好。于是跨境电商成了名副其实的政策风口之下飞起来的“猪”。

中国电子商务研究中心发布《2015年(上)中国电子商务市场数据监测报告》，报告显示，2015上半年，中国跨境电商交易规模为2万亿，同比增长42.8%，占我国进出口总值的17.3%。1-5月中国进出口同比下降7.8%，而跨境电子商务的净出口交易额增幅超过了30%。据商务部测算，2016年我国跨境电商交易规模将增长到6.5万亿元，占整个外贸规模的19%，年均增速近30%。

跨境电商出口之所以异军突起，重要原因是海外地区网络零售还是蓝海市场且单价比国内高得多。“国内电商竞争太激烈，主要靠打价格战，而跨境电商的利润相对高3-5倍。”某电商如是说，据悉2015年全球电子商务将达到1.4万亿美金。

业界人士认为，跨境电商对于阿里尤为重要，因为阿里在国内的市场份额远远甩开第二，已趋于饱和，收入增长需要更广阔的空间，跨境电商是不二之选。根据集团2014年财报，阿里近80%的营业收入，依然来自于淘宝、天猫、聚划算这三大本土化零售业务。包括零售和批发在内的整个海外业务，营收占比仅8%。

电商过“海”各显神通

各种利好叠加在一起，无论是巨头还是小公司都纷纷涉足这片蓝海，期望分一杯羹。企业根据自身优势与利弊分析，选择了不同的运作模式。与国内市场几家独大不同，一到“海淘”就是八仙过海各显神通。

简单梳理了一下，就有天猫国际、亚马逊、唯品会、一号线、聚美优品、京东网易考拉、顺丰八仙过海。还有以洋码头、蜜芽宝贝为代表的前端创业公司与以笨鸟、海豚等为代表的后端物流供应链公司，虎视眈眈。

从2014年10月起，各路玩家纷纷入局进口电商，部分大佬如京东、网易等，都将海购版块提升至重要战略地位；创业公司纷纷加紧融资步伐屯粮备战，跑在一线的几家如蜜芽、洋码头，后起之秀如小红书都已相继走到C轮千万美元级别融资阶段；海外电商如亚马逊逐步试水国内市场，上线海外购板块，利用国际化优势试图也来分一杯羹；物流供应链服务商纷纷发挥自身行业优势，不断畅通流程，优化供应链，为行业发展保驾护航做好坚实后盾。在资本支持下，各路玩家棋逢对手，大佬小弟面对新兴市场都要从头摸索，既竞争又共生——一同培育推动市场向万亿级别进军。

面对跨境电商这块大蛋糕，电商们纷纷使出绝技，亚马逊的海外电商直邮模式、洋码头的海外买手C2C模式各领风骚。更多企业，如京东、聚美优品、蜜芽宝贝倾向更为主流的B2C模式。

相比之下，天猫国际的平台招商M2C模式更像寂寞高手。优势显而易见，用户信任度高，商家需有海外零售资质和授权，商品海外直邮，并且提供本地退换货服务。不足是大多为TP代运营，价位高，品牌端管控力弱，正在不断改进完善模式中。

E-WTO比跨境电商更重要

需要特别指出的是，跨境电商并不完全等同于电商国际化。更准确地说，跨境电商只是电商国际化的一个环节。对于电商而言，能否玩好跨境固然生死攸关，但绝非电商企业唯一的生命线。

在天猫双11启动发布会现场，马云表示，“WTO对大公司很好，但全球还应该建立一个E-WTO，造福中小企业。”国际化有很多策略，更是一种思路。从这个角度上说，E-WTO比跨境电商更重要。

这是马云第一次在重大场合清晰使用这个概念。过去他有过类似表达，去年的双十一后，他就表示阿里的愿景之一，是要在全球电商领域建立一种游戏规则。

结合过去一年阿里在全球基础设施领域的布局，除了中国多省大数据、云计算平台落后阿里云之外，全球许多区域国家也在谋求嫁接。阿联酋的案例已经非常典型。它是阿里对“一带一路”的迎合，也是技术、平台服务的典型输出。

这就不难理解马云曾说，“国际化绝不等于在国外有业务”。不过国际化显然不止于跨境电商。跨境电商，反而电商国际化只是第一步。