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互联网巨头布局零售两年:永辉超市成功与苏宁云商没落
作者:jincvip 更新时间:2017-7-17 9:08:54 点击数:
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两年时间,互联网与零售企业的“牵手”,发生了怎样的变化?

两年前,时居中国第一、第四大的互联网上市公司阿里巴巴(BABA.N)和京东(JD.O)分别牵手零售企业苏宁云商(002024.SZ)和永辉超市(601933.SH),被外界看作是线上线下融合潮的到来,以及在互联网巨头的影响下新零售业开启。

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2015年8月7日,京东与永辉超市达成战略合作。京东以每股人民币9元的价格认购永辉超市新发行的普通股,交易总金额为人民币43.1亿元(约合7亿美元)。交易完成后,京东持有永辉超市10%的股权。

随后,2015年8月10日,阿里巴巴与苏宁云商宣布达成全面战略合作。根据协议,阿里巴巴以每股15.17元的价格,总计283.4亿元人民币投资苏宁云商,并由此持有苏宁云商19.99%的股份。

两年过去,从资本市场来看,苏宁云商的最新收盘价格为11.2元,股价与两年前比下跌17%;永辉超市的最新收盘价格为7元,与两年前相比上涨43%。

资本市场给出不同的反应是因为两对组合产生了不同的“化学反应”。

京东“联姻”永辉超市,后者业绩不断攀升。

2016年,永辉超市的业绩亮眼,净利润翻倍。其2016年的财报显示,全年营业收入为492.32亿元,同比增长16.82%,归属于上市公司股东的净利润为12.42亿元,同比增长105.18%。扣除非经常性损益的净利润为10.87亿元,同比增长67.33%。

永辉超市最新的业绩快报显示,2017年上半年公司业绩再次大幅增长,实现营业收入283.17亿元,同比增长15.49%;归母净利润10.51亿元,同比增长56.94%,超出此前预期。永辉超市二季度营业收入和归母净利润预计为130.55亿元和3.07亿元,同比增速分别为17.6%和55.49%。

永辉超市与京东的结合之所以渐入佳境,其主要原因是它们最开始就是“优势互补、强强联合”。

京东的优势主要集中在互联网流量、物流和仓储;而京东的劣势也很明显,在生鲜和熟食等电商不好覆盖的领域。

京东想要保持和巩固在电商领域的江湖地位,一定要实现电商平台全覆盖。于是,京东找到了一个与自己最匹配的“切合点”——永辉超市。

永辉超市的目标是想以生鲜为切入点,做全品类的零售商。其最大的优势也是京东最大的劣势所在,即生鲜、熟食等经验成熟。其次是门店多。而永辉超市的劣势则在于,线上流量缺乏,最后一公里配送覆盖不足。而这,又恰恰是京东的优势。

两者优势互补,形成了“永辉超市供应链+就近的门店+京东的入口流量+京东最后一公里的配送”的解决方案。

这样大大提高了永辉超市生鲜食品的吞吐容量,扩大了生鲜食品的覆盖范围;其次单店营收也得到了大幅提高。

“牵手”之后,“版图”的扩张带动收入增长。扩张带来规模效应持续释放,供应链资源整合,导致单位采购成本下降,毛利率得到不断提高。

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