出境游市场存在2-3倍增长空间

常宁参照发达地区经验分析认为，国内出境游还处于起步阶段，未来可能至少还会有2-3倍的增长空间，经济增长和签证、休假政策优化将驱动出境游市场的长期繁荣。

从全球发达经济体来看，出境游渗透率并没有统一的标准，美国和日本人口基数较高，但出境游渗透率也达到了21.4%和13.3%，韩国和中国台湾人口相对较少，出境游渗透率高达31.9%和50.6%；目前境内人均GDP为8016美元，远远落后于发达经济体，在剔除港澳台游后，真正的出境游渗透率仅为4.2%，因此从人次来看，与发达地区相比至少有2-3倍的增长空间。

据估算，当前出境游行业整体市场规模2000亿-3000亿元，预计未来五年将保持30%左右的行业增速，出境游市场规模将超过1万亿元。

大平台牺牲短期盈利跑马圈地

具体到公司层面，常宁表示，目前在线出境游市场集中效应明显，两家市场份额较大的公司占据半壁江山，而新平台难以突围。据艾瑞咨询统计，2015年中国在线出境游市场规模为368.8亿元，其中居市场份额前三位的公司分别占比25.1%、22.4%、7.9%。出境游是在线旅游度假领域最大的一块蛋糕，竞争也最为激烈，各大平台都以牺牲短期盈利换取更多的市场份额，这也是出境游价格下滑的因素之一，新平台很难通过复制传统OTA模式突出重围。

“同时，线上与线下的界限也逐渐变得模糊。一方面，线下旅行社竞争非常分散，区域性的旅行社占据当地一半左右的市场份额，但同时还共存着大量的中小代理商，这些旅行社本身并不生产出境游产品，而仅作为终端的销售门店代理批发商的产品。”常宁表示：“另一方面，目前线上消费入口已经稳固，新增用户的成本较高，很多OTA转战线下，通过开设门店的方式获取线下客流，线上线下正在相互融合。”

总结看来，出境游行业的最大获益者将是已确立线上流量入口优势的OTA和在线下占据门店优势的传统旅行社。未来新增的出境游消费群体将集中在二三线城市、中年人群和城市大众阶层，因此线下端仍是出境跟团游的主流渠道。长远来看，OTA平台拥有海量的产品组合、便捷的购买流程以及低运营成本下的价格优势，将逐步侵蚀线下的渠道份额。