提到中国名酒格局，有关“茅五剑”、“茅五洋”、“茅五泸”的争论近几年从未平息，从营收的角度来说，无疑是“茅五洋”，从品牌认知度来说，无疑为“茅五泸”，而从核心单品全国范围的影响力来说，无疑为“茅五剑”。

“茅五剑”作为价格梯队上的代表产品，也被定义为“超级单品”，飞天茅台、普五、普剑年销量分别在200亿、100亿、50亿左右，茅五剑是在全国大部分区域，无需大量的促销和终端推广，亦具有强烈消费者拉动的产品。而洋河蓝色系列因在区域市场销量占比过高，不具全国代表性，泸州老窖国窖1573处于不时停货控价的调整期，且上下受到普五和普剑的夹攻，难于重回巅峰时期。

“茅五剑”的终端销售销售价格在2014年分别在810元、560元、380元，而到了2015年末，“茅五剑”的终端销售价格分别为，900元、630元、360元。茅台、五粮液在2015年分别实施了挺价、提价的强硬措施，价格均有小幅上升。自行业调整期以来，茅台、五粮液的分比从巅峰时期的2000元、1200元直接被腰斩，降价幅度达50%以上，而高端产品自上而下的降价，给腰部产品剑南春带来了巨大的压力，价格一路从接近500元，直落至300元出头。

2015年五粮液强行提价，产品出厂价从509元/瓶提至569元/瓶，2015年前三季度营收相比2014年同期仅增长0.42%，表明五粮液品牌也不足以支撑价格的强势上涨，茅台也在2016年初频频发文，杀鸡儆猴，处理了几十名违反价格规定销售产品的经销商，而茅五的重新涨价，缓解了价格体系自上而下的压力，拓宽了产品的价格带辐射宽度，无疑给剑南春带来了坐收渔翁之利的契机，其核心产品水晶剑销量从2014年的30亿出头，逆势上涨至2015年的50亿左右，而在2016年开年5个月(剑南春财年10月开始)，销量比2015年同期增长30%以上，甚至不少经销商已完成全年任务。

剑南春强势增长的原因在哪里?又有何底气提出百亿目标?

Ø 第一点：受益于中国消费的升级，不断增长的中产阶级对于生活品质有更高的要求，不同于茅台的“官酒”定位，五粮液的“商酒”定位，而剑南春更多的定位于高端的“名酒”，契合当下的白酒消费环境;

Ø 第二点：行业调整的过程中，白酒回归理性，剑南春的主力竞争对手，红花郎、天之狼、国窖1573纷纷落马，导致其水晶剑南春在300-400元价位段竟无敌手，“茅五剑”的江湖地位正式回归，正所谓真金不怕火炼;

Ø 第三点：稳健的发展步骤，多元化的改革措施，剑南春一直标榜其“白酒价值典范“，主打名酒、品质、性价比，消费者易于接受，且剑南春通过系列改革，内部解决各项问题，外部实施多元化的营销策略，轻装上阵，必然得胜归来。

综上所述，茅台、五粮液的提价，给了剑南春更多的机会，五粮液提价带来的是业绩的微弱增长，剑南春只要做好自身内功，稳扎稳打，未必不能坐收渔翁之利，成为茅台飞天、五粮液普五之外的第三款百亿级单品，进一步证明“茅五剑”的江湖地位。