进入10月下旬，房企传统“金九银十”的销售旺季接近尾声。从房企披露的销售数据来看，今年前9个月，大部分房企的销售数据表现不佳。不过，随着9月底政策利好效应的不断显现，房企销售额在今年10月迎来明显增长，市场预期有所扭转。

销售走出低迷期

从主流上市房企披露的销售数据来看，9月份国内主要房企的销售总额同比和环比均呈现下降趋势。

中指研究院公布的数据显示，今年1月至9月，百强房企销售总额为29699.4亿元，同比下降38.8%。9月，百强房企销售额同比下降38.81%，环比下降2.20%。从销售业绩规模来看，1月至9月，销售总额超千亿元的房企共有6家，较去年同期减少8家，百亿房企65家，较去年同期减少31家。

从销售额来看，保利发展9月销售额居首，实现签约金额209.16亿元，同比下降41.94%。中国海外发展位居第二，销售额为188.19亿元，同比下降32.96%。

销售面积方面，保利发展9月销售面积居首，实现签约面积124.98万平方米，同比下降36.36%。万科位居第二，销售面积为123.1万平方米，同比下降36.48%。

虽然房企在9月份的销售表现整体不佳，但随着9月底楼市新政的出台，房企10月以来的销售量呈现明显增长态势，为全年销售预期打开了想象空间。

记者从万科方面获悉，今年国庆假期期间万科南方区域新房销售回暖明显，期间共成交1098套，销售金额31.2亿元。万科相关负责人表示，万科南方区域七天假期的销售总额超过了九月全月的销售额，并且提前完成了十月份的全月任务，国庆期间任务完成率超过200%。

广州市住房和城乡建设局公布的成交数据显示，本轮楼市新政实施以来（即9月30日至10月21日），广州房地产市场一手住宅认购量为7680套，比9月全月一手住宅网签总量（5164套）增长48.7%。乐有家研究中心监测数据显示，10月1日至10月22日，深圳全市一手住宅累计认购量为8405套，达到深圳楼市交易量的繁荣线水平，平均每天认购382套。

中指研究院分析认为，从政策来看，一线城市的调控政策未来仍有优化空间；二线及三四线城市也有望加大购房补贴力度，进一步推动市场量价企稳。从市场层面来看，目前“银十”开局表现“超预期”，核心城市市场“回稳”态势明显，居民置业信心开始恢复，预计短期内政策利好将继续显效，同时假期认购数据的大幅回升也将逐步在网签数据中得以体现，10月市场销售数据将出现明显增长。接下来，推动基本面改善仍是稳地产、稳预期的关键，若政策持续发力、经济加快复苏，核心城市楼市将继续企稳。

房企融资总额大幅增长

在房地产销售走出“先抑后扬”曲线的同时，主要房企的融资环境也在明显改善，融资额增长显著，融资成本有效降低。

来自同策研究院的数据统计显示，2024年第三季度，碧桂园、万科、保利发展等40家上市房企共融资1314.94亿元，环比增长58.61%。

具体来看，今年第三季度，40家房企债权融资金额为1233.86亿元，占总融资金额比重为93.83%，环比增长50.09%(前一季度债权融资金额为822.10亿元)；股权融资金额为81.07亿元，占总融资金额比重为6.17%，环比增长1066.72%（前一季度股权融资金额为6.95亿元）。

融资成本方面，第三季度房企融资成本范围在2.02%至4.1%。在已披露的数据中，融资成本最低的为保利发展发行的其他债权融资，融资金额折合人民币约25亿元，票面利率为2.02%。而融资成本最高的为越秀地产发行的公司债，融资金额折合人民币约16.9亿元，票面利率为4.1%。

同策研究院认为，2024年第三季度，房企融资规模大幅提升，其中境内银行贷款和公司债均增幅明显，整体融资以境内银行贷款为主。