港资券商挑起佣金战

此次备战深港通，国内券商并没有积极打出佣金优惠牌，而是更多以提供服务的方式吸引客户。但港资券商却不同，很多都喊出免一年、半年佣金的口号，还有的券商提供通道，帮助内地投资者在香港开户，返而购买A股，当前他们对投资者最有吸引力的还是提供高比例融资。

国金证券表示，此前的港股通交易佣金率是万1.5（净佣金率），因此，预计此次深港通会参照此执行。其它多数内地券商都显得比较低调。但一家中资香港券商表示：“深港通下，我们的新客户都可以免佣金到明年3月31号。”

“一般新开客户都会提供一定时期的免佣金优惠，如果客户还需要保证金融资，也可以提供比内地券商更优惠的融资利率。”一家香港本地券商表示。但这还不是最优惠的，还有的券商承诺报销最高达万元港币的来往交通差旅费用，以吸引内地客户到香港开户。今年3月，香港老虎证券宣布，推出港股投资“终身零佣金”策略，随后腾讯入股的富途证券也在网上开展零佣金式营销，提出若邀请多人开户则享受一定期限甚至永久免佣优惠。事实上，越来越多的香港券商施展各自的优惠策略吸引客户入驻。

除了提供各类方式吸引内地客户投资港股市场之外，不少有“沪港通”业务资质的香港券商还提供通道，帮助内地投资者购买股票而返回A股市场，相比内地券商，香港券商的交易佣金折扣、保证金交易成本更低，而香港券商两融杠杆并没有过多收紧，内地投资者可以通过香港券商平台借贷更多资金进行投资。

当前为内地投资者提供借贷业务已然成为香港券商提升自身竞争能力的方法之一。据悉，在内地券商融资杠杆比率降低后，不少港资券商融资业务风生水起，甚至将该类业务规模扩张很快，以至于出现一些擦边球，引起监管注意。日前管理层对券商的全面风险监控，要求合并报表报送，将海外业务，香港子公司等都纳入信用管理范围。

零佣金、融资优惠、报销费用，港资券商祭出的几大法宝确实也比较吸引投资者。他们的抢客大战，其目标大多瞄准内地客户。根据港交所的数据显示，2015年港交所收入创新高，“沪股通”及“港股通”平均每日成交额分别为人民币64亿元及34亿港元；而港交所于2015年通过“沪港通”所得的总收入为2亿港元，虽然在当年逾百亿的收入中占比不算高，但受到交易券商的充分重视。

但有券商内部人士告诉记者，深港通对内地投资者来说还是有吸引力的。“一方面客户直接到香港开户要受到外汇管制，管制有越来越严的趋势，加上传闻以后香港开户的账户信息要向内地报备，投资者还是更愿意走深港通这种阳光的通道。”