王志渊告诉记者，在燕郊西部的某些小区，链家一个月的成交量只有两三套，其他小公司的业绩更差。从他4月来店工作至今，他所在的有40多人的门店，总共也没成交几单。一手房的日子同样不好过，于军感觉3年社保政策出来后，大部分客户处于观望状态，当地市场特别冷清。

迫于压力，主营二手房的门店把业务扩展到了外地一手房和租赁市场。一直从事一手房销售的于军发现，随着国家限购政策的扩大，自己从天津宝坻，卖到了河北唐山、秦皇岛，再卖到山东、辽宁的海景房，“房子越卖越远”。

记者6月9日晚7点在燕郊的一家中介门店看到，整个销售大厅没有一位购房者，但十几名销售仍围坐在圆桌前，争分夺秒地向外地客户推销山东龙口的海景房。中介手中的A4纸上密密麻麻印满了手机号码，根据客户的反馈结果，号码后分别标上了不接、不买、关机等几种情况。

王志渊坦言，现在的市场形势，谁都没有办法，在路边问到的人基本上也没有需求。而且，燕郊房地产市场中介数量众多，当效益不好时，中介公司就会收缩开支。依照行业惯例，公司保底薪的时间是3个月，如果这段时间内中介没有任何业绩，就将失去底薪，只能选择转行。

从今年4月入行至今，王志渊还没有开单，还好他和一些同事在此前燕郊房价较低时买了房，生活压力暂时不是很大。而对于尚需在燕郊租房的于军来说，市场的骤然冷淡和高高在上的房价，让他真的是迷茫了。

在来燕郊之前，于军在老家黑龙江尝试过许多行业。19岁出来，第一份工作在纸浆厂，厂长看于军年纪小欺生，不管他干多少活儿，一天就发40元。后来换到食品厂，于军看着特别热的搅面机器，从早上7点干到晚上6点，一个月只能挣2000元钱左右。等到他23岁进入房地产时，有些内向的他觉得之前的时间都被耽误了。

刚入行的一整年，于军形容自己“一窍不通”。他连续给不需要房的客户派过好几次单，惹得人家急眼；也曾在被城管警告后，依然把传单卷到袖口里，被人家一下子“拎到车上去了”。一年下来，除了带看的两套房有部分提成，于军只拿到了每月2000元的底薪。

于军说，在2016年的行情下，燕郊房产中介平均一年都能拿到8万~10万元。或许是因为火热的市场让他摸清了门道，于军在第二年稍稍挣了点钱。但他在公司内部认购沈阳某楼盘时退缩了，没有挣到“倒房号”的大钱。今年年初，他终于靠倒卖唐山一个楼盘的房号赚了6万元。但随后国家限购政策接踵而至，市场就此进入冬天。

4月中旬至今，于军所在的门店走了不少员工。他也比以前清闲了不少，甚至会大白天跑到商城去看免费电影，“反正现在派单也没啥用”。有时闲下来，于军也会思考要不要换个行业试试，但他暂时还没有离开燕郊的打算，因为这里怎么也比老家强。

一座小城的发展史

虽然形势不如以往，房产仍然是这个城市不变的话题。在燕郊城内的快餐店里，几个同于军年龄相仿的年轻人边吃边聊，口中时不时冒出全款、房本、过户、抵押等房产术语，这是再平常不过的事情。

庞大的北漂人口，不但推动了燕郊房价的魔幻上涨，也刺激了相关服务行业的大发展。于军盘算着自己能够从事的行业，似乎除了餐饮、外卖，就只能想到传销。这些外来人口对低价住宅的需求，又使得小产权公寓在燕郊城中遍地开花。

当夜晚来临，102国道两旁房产门店歇业下班时，距离这里一个街区的行宫西大街灯火通明。从东贸国际到东方御景短短800米的街道南侧，被各种大排档和地摊塞得满满当当。从北京开来的812路、814路公交车间或驶过，等到时针转过晚上10点，车上站立的乘客才逐渐减少。