9·30楼市新政出台后，北京楼市迅速“冷冻”，二手房市场也不例外。在二手房市场降温的大趋势下，二手房产经纪公司又该如何度过“冬天”？进入今年的最后一个月，发力租赁、提升服务成了它们另辟的蹊径？

趁交易降温调整状态

市场降温时似乎成为了二手房经纪公司调整状态的时机。

“自从‘9·30’之后，二手房成交业务淡下来，公司加强了对经纪人的租赁业务培训。”据接近我爱我家人士介绍，我爱我家的租房业务在北京市场占比很大，从去年开始也在整合旗下的存量房源，所以现在买卖业务降下来了，正好是推广我爱我家长租公寓品牌的时候。

而作为北京另一家占据主要市场份额的经纪公司链家，最近持续发布了与租赁业务相关的报告，显示出其对租赁市场的关注。据了解，链家旗下的长租公寓品牌“自如”，目前围绕租住和旅行已经建立起完善的产品线，是国内规模排名靠前的长租公寓。今年5月，“自如”从链家集团拆分出来作为独立子公司运营，旗下包括自如友家、自如整租、自如寓、自如民宿、自如驿等。

“自如的出租率整体超过95%，我相信这跟链家经纪人网络有关系。经纪人能很快速把房子出租掉。能够通过专业化的管理能力把出租率的问题解决掉，这使一个存量蛋糕机构化和专业化的发展有很大的空间。”链家研究院院长杨现领介绍。

与此同时，链家最近在北京地区也推出了“免电话营销”服务及赔付承诺，北京地区的消费者可通过链家网PC端、链家APP、链家公众号、电话人工服务开通“免电话营销”功能，开通成功后1年内，链家（含二手房、新房）承诺不会通过电话形式向消费者询问、介绍、提供房屋出售/出租相关信息。

租赁市场潜力巨大

实际上，随着国务院、地方政府发布政策鼓励住房租赁业务，目前不仅仅是链家和我爱我家瞄准租赁市场，众多资本也都相继进驻这一领域，形成了优客逸家、青客公寓、you+国际青年公寓、魔方公寓等品牌。

上述资本所看重的正是房屋租赁背后的巨大潜力。

在近日链家研究院发布的《租赁崛起》报告中显示，中国的房屋租赁市场规模是1.1万亿，而中国的房屋交易额大概是15万亿，房屋租赁只占7%的比例。而在美国，目前的房屋租金额规模是5000亿美元，占美国整体的房屋交易规模的50%。

分城市来看，北京的房屋交易额、新房、二手房加起来有1.3万亿，上海、深圳、广州三个城市加起来有4.6万亿，这四个城市总计房屋交易额近6万亿，而四个城市住房租赁租金额规模加起来仅2500亿左右。在业界人士看来，这个比重与成熟的市场相比非常低，属于“供给结构的错配”。

正是这些错配的存在使得中国的租赁市场有着巨大的想象空间。

杨现领预测，到2020年，中国的租赁规模将达到1.6万亿，2025年有可能是2.9万亿，2030年将会超过4万亿。未来5-10年，是中国的租赁市场增速最快的阶段。

不过在业内看来，持有物业发展同样面临前期资金压力较大、缺乏有效资金回笼方式、租金回报率较低等问题有待解决。