还有什么定价技巧？

关注小区同类型的房子的价格情况。出售房源时，小区内房源会分成两种情况：

我这个户型是独一份的，没有其他人销售，那么恭喜你，你定价的自由度可以更高一些了，因为没有房源会跟你形成直接的对比。而只要你的房源价格不是太离谱，你就有可能成交；

这个户型的房源，或者是类似户型（反户型，相似户型）还有其他在售房源，那么你就需要关注相似房源的挂牌情况。一般情况下，你房源的如果一个小区内，同样户型的两套房源，如果其他因素完全一样（不考虑楼层朝向等因素）一套挂500，一套挂450万，那么你会选择哪套房源呢？我想，任何人都会优先选择450万的房源吧。所以，如果你的房源是价格高的那套，那么要想销售掉，那么肯定先销售掉的是同户型那套低价的房源。

定价低就好卖么？

虽然卖的是到手价，但是你定价时，要考虑客户的到手价：如果跟你说一个房子售价500万，只凭这个信息你是不知道价格高低的。而如果我告诉他同小区的跟他户型的房子，成交价才450万，你马上会觉得这个房子可能贵了；而如果我告诉你成交的那套房子，虽然成交价格是450万，可是有100万的税费，而这套房子，基本没有税费，（现在税费比较高一些，比如说一个满五年唯一的房子，和一个满五年不唯一的商品房，税费会差出一个差额20%的个税）那你可能马上又会觉得这个房子的价格是低的。

所以，当你要销售房屋的时候，一定要找一个经纪人来给你算一下详细的税费，因为交易是一个双方的事情，作为交易的另外一方“客户”来说，他们的选择肯定是自己花钱最少的那套。

销售价格还与什么有关？

影响销售价格的，是你期望的销售周期。如果你的报价是高于市场价值的，那么你需要等市场上低价的房源消化完毕后，才会到销售到你的房源；如果你的报价是跟市场价值相当的，那么你会成为很多人选择的备选方案之一；而如果你的报价是低于市场价格的，那么你的成交周期，会非常快，因为你的房子会成为很多客户的首选。

如果有一筐苹果，每个人都选择自己认为最好的那个，十个人的选择可能都会有十个答案。对一个好房子的判断也是类似，所有的定价方案，都是一个统计学上的方案，每个人对各个因素的要求不同，对价格的敏感度也不相同，所以，所有的定价规则，都是给大家的一个参考策略：你的房价，你做主！