为了确保在低油价时代提高经济效益，中石油正加速开展和地炼企业的合作。

　　3月23日，山东省永鑫化工、京博石化、鲁清石化以及中石油燃料有限公司、中石油山东销售有限公司5家企业签订战略合作协议。几天后，中石油东北销售分公司、中石油燃料油有限公司与东明石化、海科石化等8家地方炼厂签订了三方框架协议。中石油燃料油有限公司将向合作炼厂提供炼油原料，且同等条件下中石油将优先采购合作炼厂生产的成品油。

　　接受经济导报记者采访的业内人士表示，此次中石油牵手地炼企业可以说是双赢的合作。中石油可减少运费和损耗，通过与地炼签订采购协议，也可以提高议价能力，降低外采成本，提高经济效益。而对于地炼企业来说，可以通过比较简单的方式获得中石油提供的原油，同时还可以将成品油销售给中石油，扩大销售途径。

　　新付款方式

　　“变天了。”和导报记者相熟的一家炼企的负责人黄锦林对此表示，“以前都是我们求着‘三桶油’卖原料和收购我们的成品油。尤其是收购成品油，对方说什么价格就是什么价格，在付款上也不是现款结算，而是拖延一段时间才会打款。现在，我们也有了一点主动权了。”

　　据导报记者了解，中石油与上述地炼企业的协议为双方在成品油合作基础上，按市场化运作模式，逐步加强在原料委托加工等方面的合作。

　　导报记者注意到，协议最大的亮点就是付款方式的变化。之前，货款到账周期长，且并非现款现货。而在此次的协议中，双方有原料合作业务，所以在结算时，中石油销售公司可向炼厂开具商业承兑汇票，炼厂背书转让给中石油燃料油公司，作为原料合作业务的货款。也就是说，中石油可以用给炼厂供应的原料油抵外采成品油的货款，这大大提高了炼厂与中石油合作的积极性。

　　进口原油的大量涌入，也使“三桶油”感觉到了危机。近几年，地方炼厂与“中字头”企业在原料上合作增多，除中石化的指标油外，中海油与中燃油也与多数上规模的地方炼厂签订了原油配额供应协议。

　　从2015年下半年开始，获得配额的地炼厂持续增加，原油进口放开工作有条不紊地开展，“中字头”企业开始主动出击。

　　与此同时，自今年1月1日之后，除中石油山东分公司和江西分公司外，中石油各省销售公司不再拥有跨省自主外采权限，省公司跨省采购均需通过中石油东北销售分公司统一集采。中石油东北集采小组年初开始频繁考察山东地炼，最终确定了8家地炼作为他们的供应商。

　　据黄锦林介绍，本次合作中，中石油向上述企业提供的原料并非轻质原油，而是炼化难度较大的委内瑞拉的马瑞油。合同量在每月5万—10万吨不等。隆众石化分析师杨叶告诉导报记者，“马瑞油”是重质原油的一种，主要产自委内瑞拉等地区，相比轻质原油，马瑞油的炼化需要经过常减压环节处理，炼化成本较高。

　　实际上，在“三权”放开前，地炼企业炼制成品油的原料主要是马瑞油等重质原油，以及更难加工的燃料油。而去年2月以来，“三权”陆续放开，地炼企业开始出海采购轻质原油，马瑞油的采购少了很多。“中石油要完成马瑞油销售任务，但地炼企业已经很少用这种油了，从付款变成油顶账，要看地炼企业各自的需求。”黄锦林表示。

　　金银岛分析师王延婷对导报记者表示，当前永鑫化工暂时没有进口原油配额，与中石油合作可以更加稳定地保证炼厂的资源供应，鲁清石化与京博石化已获得进口原油双权，后期进口原油供应将不是问题，但中石油国产原油成本相对低廉，对炼厂也有一定吸引力。

　　双赢

　　安迅思分析师邹亚男认为，该合作降低了中石油外采成本。协议规定双方按照利益共享、风险共担的原则协商定价，参照当期当地的市场价格为基础，确保中石油享有当期成品油销售最优惠价格。“中石油方面供应的原料油较其他炼油原料更具价格优势，且合作有效解决了以往回款账期长的问题，所以才能保证给中石油比市场更低的外采价格。”邹亚男表示。

　　除此之外，中石油山东销售公司在山东地区占有接近30%的市场份额，每年销售量在700万—800万吨，与地方炼厂实现采购合作，可以为地炼增加稳定资源销售途径，分担出货压力，对合作炼厂来讲也是一项利好。

　　统计数据显示，自去年9月以来，山东地炼开工率从38.80%增长至60.57%，刷新了历史最高点。且部分原油配额充沛的炼厂装置负荷在80%以上毫无压力。

　　王延婷表示，近几年来，国内资源供应格局由紧缺转为过剩，炼油利润逐步萎缩，主营单位炼厂生产积极性降低，而地方炼厂炼油规模不断扩大，配套装置日益完善，产出油品质量逐步提高，主营单位从地炼外采资源占一定比例，双方合作机会增加。另外，进口原油对地方炼厂逐步放开，原料供应日益充足，而且原油价格长期处于低位，进口原油成本降低，地方炼厂对主营单位资源依赖性减弱，主营单位也开始转变与地炼的合作姿态。

　　邹亚男认为，中石油自营炼厂炼油成本居高不下，汽柴油批发板块亏损严重，中石油近期发布的财报显示，去年净利缩水三分之二。中石油与地方炼厂加强资源供应合作，适当增加外采，有利于平衡成本，在低油价下赢得一线生机。另外，中石油的炼厂主要集中在东北三省，资源大部分需要北油南下调配到销售公司，运送距离较大。通过互供协议，山东省内中石油可以就近外采，减少运费和损耗。通过与地炼签订稳定采购协议，也可以提高议价能力，降低外采成本。