【中联通将虚商纳入聚焦战略 多元拓展欲破市场失衡】当下中国联通的发展处境堪忧，但是，中国联通已经开始苦寻突围思路，从联合中国电信，到对旗下虚拟运营商的开放更多利好，都显示出了中国联通的变革之举。但是在针对虚商的布局上，中国联通仍有一些地方是该注意的。

　　饱受业绩不佳困扰的中国联通近来开启了新的谋变之路。中国联通近日携手虚拟运营合作伙伴在北京召开“合作共赢、突破进取——中国联通移动转售政策发布及业务推进会”，会上发布了最新的移动转售政策。中国联通副总经理熊昱表示，虚拟运营已纳入中国联通的聚焦战略，将在战略布局、资源配置等方面加大投入。

　　进入4G时代以来，中国联通的日子可谓是备受煎熬。不单单是用户连跌11个月，更重要的是面对中国移动的强势抢占，中国联通4G市场的竞争力在节节败退。面对这种境况，中国联通开启了横向和纵向的突围。在横向上，与中国电信携手共御中国移动；纵向上，更加重视旗下虚商的拓展。不过，面对通信市场当下的局势，中国联通想要紧跟步伐，还需做更多努力。

　　联通将虚商纳入聚焦战略

　　中国联通对于虚拟运营商的重视提升到了一个新高度。

　　近日，中国联通携手虚拟运营合作伙伴在北京召开推进会，并发布了最新的移动转售政策。会上，中国联通副总经理熊昱表示，中国联通的聚焦战略已将虚拟运营囊括在内，未来一段时间内将在战略布局、资源配置等方面加大投入。2016年中国联通将以更加开放的心态，逐步开放业务平台和增值业务能力，大力推动虚拟运营事业。

　　实际上，在此前中国联通对于虚商已经给予了较大的支持，一些举措更是创造了业内多个第一。2013年11月，第一家开始制作170号码数据；2013年12月，第一家与转售企业进行系统对接；2014年3月，打通业务内第一个170测试电话；2014年5月，在业内第一家正式规模放号；2014年11月，在业内第一家转售用户超百万……

　　在此次会上，据中国联通监管事务部周仁杰总经理介绍，中国联通将试点推出模组套餐转售模式，将为虚拟运营商提供更加广阔的创新空间，便于虚拟运营商自由组合、灵活设计通信产品，深入挖掘并提升细分市场的客户价值，并为用户提供更加完善的信息服务体验。

　　自2013年移动转售试点启动，至2015年底试点结束，历经两年多的发展，目前中国联通的移动转售业务用户已接近1800万，市场占有率在90%左右，试点成绩显著。

　　中国联通左右开弓实为无奈

　　联系近来中国联通和中国电信的合作，以及中国联通在虚商的深入布局，中国联通在提速攻抢市场的背后，却有着深深的无奈。

　　第一，通信市场上“一强两弱”局面已经呈现。工信部近日公布的我国4G用户发展的最新数据，截止到2015年底，全国4G用户总数达到3.86亿户，其中中国移动4G用户数为3.12亿户，占据总数的八成以上。中国电信4G用户数为9100万户，而中国联通3G/4G用户总数目前为1.84亿户。大环境的不利也使得中国联通自身发展陷入了僵局。据中国联通发布的2015年12月业务数据显示，该公司当月继续流失移动用户，当月净减26.2万户，净增数创了历史新低，总户数不到2.87亿户。

　　第二，数据流量对业绩的贡献难以抵消用户缓慢增长带来的影响。当下，互联网+概念盛行，政府希望运营商支持互联网行业发展，并号召采取了一些列的“提速降费”措施来拉动流量消费，可以说当下国内信息消费特别是数据流量消费的市场需求空间十分巨大，但是相比于国外用户，国内用户对流量的使用仍然处于一个待开发的阶段，加之提速降费，中国联通想通过其他举措促进业绩上升，存在不小的压力。

　　第三，基础电信市场开放是大势所趋。从政府鼓励和扶持民营资本进入电信领域，到国务院和行业主管部门不断推出新政策，释放行业改革信号，这些举措都表明了民资进入电信市场是必然。对中国联通而言，既然是大势，顺应这一趋势并在这一趋势中寻找利好，自然是上上之策。

　　仍存关卡待突破

　　从上文分析中可以看出，当下中国联通的发展处境堪忧，但是，中国联通已经开始苦寻突围思路，从联合中国电信，到对旗下虚拟运营商的开放更多利好，都显示出了中国联通的变革之举。但是在针对虚商的布局上，中国联通仍有一些地方是该注意的。

　　一方面，与虚商的竞合关系需要破解。众所周知，虚商发展中最为直接的影响因素便是转售价格的确定，而转售价格的确定是有基础运营商和虚商在国家规定的范围内共同探讨的结果。但是对于基础运营商而言，转售价格意味着卖出价，这个价格决定着该项业务的利润情况，而对于虚商而言，则意味着成本，对于两者而言，是一个零和博弈。就中国联通而言，旗下的虚商用户数占到了整个虚商市场的90%，如何通过虚商发展用户来弥补自身在4G上的不足，转售价格是能够影响大局的一个关键因素。业内人士分析也认为，对于转售价格的确定，关系到许多方面，因而，单一的利好，很难改变这个价格，这还需要全面的进行协商。

　　另一方面，基础运营商除了鼓励虚商创新业务之外，自身也要走在创新的路上。2015年，虚商的发展是值得肯定的，在这轮发展浪潮中，创新业务是一大动力。然而，虚商的一些业务却被基础运营商所效仿，在转售价格的制约之下，虚商发展受到了一定阻碍。因而2016年，对于中国联通而言要摆正心态，避免所谓的“借鉴”，要顺应时代发展潮流，强化自身业务创新。