昨日，中国金茂(港股00817)发布公告称，2015年，公司实现物业开发签约销售额及土地一级开发销售额合计301.02亿元人民币，在2014年215亿元的基础上，增长了约39.5%。

《证券日报》记者注意到，在物业开发签约销售额方面，中国金茂卖房均价每平方米达2.25万元，这在业内较为罕见。可见，在地产白银时代下，聚焦一线城市以及重点二线城市战略依然可以享受“黄金时代”的红利。

对此，中国金茂方面向《证券日报》表示，在目前的基础上，到2019年销售金额达到800亿元，力争用5年时间，实现公司营业收入和利润总额翻一番的整体目标，其中开发销售、持有运营与金融服务等三项业务收入占比贡献为7：2：1，三项业务盈利占比达到5：3：2，各业务间实现良性互动。

高端项目成吸金主力

事实上，自2014年起，中国金茂始终坚持着审慎的态度，主要采用联合拿地形式在国内核心一二线城市拿地。公司二级开发项目主要位于北京、上海、广州等一线城市和包括重庆、青岛、珠海在内的发达二线城市。

据悉，中国金茂在12个发达城市里拥有34个开发项目，根据2014年底的数据，约70%的二级开发项目位于一线城市。绝大多数项目位于“黄金区”的中国金茂很大程度上仍享受着“黄金时代”的红利。

鉴于此，近年来，中国金茂的高端项目成为盈利和贡献业绩的主角。以2015年推出的北京广渠·金茂府、北京亦庄·金茂悦和北京望京·金茂府3个项目为例，实现了数十亿元销售额。

纵观2015年中国金茂的销售额，在实现278.07亿元（除去一级土地开发部分签约销售额）签约销售额的前提下，累计签约销售建筑面积仅为110.3万平方米，每平方米的均价达2.25万元。

值得一提的是，“双十一光盘节”为中国金茂增加了营销节点，也使其尝到了甜头。2014年、2015年两度启动了“双11光盘节”，2014年光盘节便实现了42.68亿元的销售额。2015年3月份，中国金茂联合淘宝网、余额宝推出“上帝淘金季”大型网络购房活动，整栋办公楼得以销售。

转型城市运营商

2015年8月份，公司由方兴地产更名为中国金茂，实现公司名和品牌高度统一的同时，还去掉了“地产”两个字。当时，中国金茂提出了由房地产开发和持有协同发展的“双轮驱动”战略向“双轮两翼”过渡的战略转型，由传统开发商向城市运营商转型。

所谓“两轮两翼”战略，指的是公司以此前构建的“销售+持有”战略为基础，保证公司的稳定扩张，同时推进两翼——地产相关服务和金融业务的有序发展，进而完成从提供产品向“产品+服务”的转变。

重要的是，在转型城市运营商转型的过程中，中国金茂正式着力进军一级开发业务，业务范围由传统的房地产开发拓展至涵盖一级土地开发与销售、高端住宅开发与销售、商办物业开发与经营、金融及服务衍生业务四大板块。

上述四大板块的具体操作过程中“贯穿一线”，在土地一级开发阶段，中国金茂将依借房地产开发和持有上的优势经验，提前预估投资收益，选择销售土地或自性开发；对于自行开发的商业物业，将进一步根据对核心区域、稀缺资源的规划和判断选择持有还是销售，从而实现从一级土地开发到“销售+持有”终端的利润最大化。同时，在写字楼、商业、酒店等持有业态开发过程中，通过对核心区域、稀缺资源进行持有经营和资本化运作，其他物业进行销售回流资金，实现稳定的收入和现金贡献。

而在整个开发链条中，中国金茂还将通过内外部资源整合逐步建立起属于自己的地产衍生服务和金融体系，以满足未来客户多重生活和工作需求，待房地产开发阶段中的“一次性交易”完成后，后续的“可持续的、多次交易与合作”将继续为公司盈利。