2015五粮液投资者沟通交流会在宜宾举行

　　2015中国白酒文化节期间，五粮液第十九届“12·18”厂商共建共赢大会投资者沟通交流会17日如期在五粮液股份公司举行。在经销商大会之前举行投资者沟通交流会，已经成为了五粮液的传统，券商、机构、投资者纷纷汇集宜宾。记者在现场获悉，今年有投资者甚至专程从北京“打飞的”前来参会。

　　同日，五粮液发布了一款新产品——自由度。该款产品的零售终端价格为468元。

　　前10月完成预期目标

　　自白酒行业进入调整期以来，酒企的经营压力一年比一年大，今年是行业调整的第三年，从五粮液高管们的表态可以看出，公司已经逐步走出行业低谷。

　　在会上，刘中国表示，近年来，白酒行业继续深度调整，从黄金十年进入了挤压式发展阶段，2015年行业开始逐步走出低谷，向有品牌影响力的企业集中。五粮液产品价格保持向上提升的趋势，市场占有率提升。

　　具体来看，2015年公司品牌、品质、市场知名度都等依然保持行业第一；加快推进股权多元化，公司治理再上新台阶。五粮液作为国有企业控股公司，筹划非公开发行和员工持股计划，从2013年筹划，2015年正式发行，目前公司非公开发行工作正在有序推进；强化人才，完善员工薪酬体系改革；国际国内双轮驱动，国际拓展步伐正在提速等。

　　五粮液股份公司副总经理朱忠玉补充道，今年1-10月整体销售实现了预期目标。五大品牌，五粮液、五粮液1618、低度五粮液、五粮特头曲、尖庄、五粮醇等均实现增长。营销机制上，公司实现改革，今年强调商家转型，渠道扁平，直供体系的构建。目前，量价平衡，价格稳中有升这个基本目标实现了。五粮醇、特头曲、系列酒进入三个子公司独立运行的衔接阶段，明年将独立运行。

　　国企改革正在推进

　　今年五粮液迈出了混改第一步：推出员工持股计划。公司何时走出第二步成为现场投资者最为关心的问题。

　　五粮液集团董事长唐桥表示：“混改不能操之过急，五粮液是国有企业，混改要进行层层审计，在混改问题上，方针问题已经指明，要拿出指导意见还要一段时间。五粮液到了问题倒逼改革的时候。我们现在在对五粮液问题进行全面梳理。比如顶层设计要改，组织结构在改，体制、机制应该改，销售模式应该改，以适应市场。今年10月份之后，五粮液已经归于宜宾市政府管理。”

　　唐桥认为，五粮液的希望在改革上，发展在创新上：“五粮液真正要发展，必须创新。五粮液提出了十三五规划，股份公司提出了12个字：创新模式、提升品牌、整合资源，集团公司支持股份公司的发展，也提出了创新驱动、凸显酒业、做强多元，整个集团公司也把酒业作为集团公司的发展重点。”

　　唐桥透露，五粮液的下一步发展重点是三个创新，第一个是模式要创新，第二个战略要创新，第三个是合作方式要创新。

　　另外，市值问题也是广大投资者的关注焦点。唐桥表示：“以往政府对我们的考核没有市值这一项。现在政府导向是从管资产变为管资本，所以五粮液就要管市值了。”

　　白酒行业将进一步集中

　　白酒行业调整之际，正是酒企并购的好时机，五粮液显然也有自己的想法。

　　五粮液副总经理彭智辅表示，白酒行业蛋糕很大，但离散度很高。从销量上来讲，总体有1200多万吨，产能估计在1600万吨—2000万吨左右，严重过剩。“龙头企业在产量中占比并不高。这个行业一定会整合，一定会集中。前十大品牌企业整合后，产量能占整个白酒10%-20%就很不错了。销售额和利润上来讲将会集中。”

　　唐桥认为五粮液的并购机会会在“十三五”期间：“从"二八定律"来讲，20%的企业会获得80%的利润和市场占有率。"十三五"期间酒业三、四线包括部分二线企业，肯定会消失一批，这才是五粮液整合资源的最佳时期。”

　　会上，有投资者对公司互联网战略也十分关心，朱中玉透露，公司与电子科大有战略合作规划。目前传统行业营销模式的创新和转型一定是拥抱互联网。但是，不一定拥抱互联网就一定会成功。每一个企业是不一样的，如何用，这是一个很大的课题。他举例称，中国10强互联网企业中，9个都没有传统的基础。美国10强中，9个都是有传统行业基础。互联网+一定是站在现在的基础上，把传统工作做得更好，更扎实。“获得消费者数据，驱动生产环节，以达到为消费者提供更好的服务的目的，这是五粮液互联网发展的思路。”

　　本报记者 康曦