虽然学生客群客单价很低，通常只有二三十元左右，客群流动性偏快，但飞牛网希望通过对校园O2O的布局，在杂货和食品等品类实现重点突围。
拥有两到三千万人口保有量的校园市场已成为各大电商争抢的蓝海市场。日前，大润发旗下B2C电商网站飞牛网在其上海总部宣布，正式战略入股知名校园O2O服务商校呵呵，并成为其最大单一股东。
共享大润发供应链
随着“互联网＋”浪潮涌向各行各业，O2O也快速切进大学校园。成立于去年10月的校呵呵，是一个基于LBS向校园用户提供快消品、水果配送的校园在线超市，主推1小时送达，0元起送，5元以上免费配送、不足则收取1元配送费。校呵呵在每个所在城市自建大型仓库，在学校周边自建小型仓库。货品经第三方物流发往小仓，再经自建物流运到学生宿舍楼下，最后由学生完成宿舍楼内的派送。
校呵呵联合创始人林以宁坦言，校园O2O市场竞争激烈，各家模式基本相近，按这样的趋势发展下去，势必会引发价格战——哪家投入钱多、坚持时间长，就可以胜出。而校呵呵存在模式重、融资较慢的劣势，很容易被挤出局。
对于校呵呵而言，引入像飞牛网这样实力强劲的战略合作方，是其当下发展的必然选择。林以宁表示，从今年6月份首次见面沟通后，双方很快达成了合作意向。校呵呵比较擅长线上运作，但在线下，即覆盖全国的供应链资源，并不是自己的强项。如今通过合作，大润发能够在商品质量、价格上对校呵呵的信誉进行背书。
做校园O2O，保证最后1公里服务，供应链和物流成为关键。之前校呵呵在每个城市有5－9家供应商，全国共有数百供应商，管理不便，还容易出现断货现象。而与大润发共享供应链之后，校呵呵可以直接对接各地大润发，从其仓库拿货，可保证货物正品、种类多、价格低。
据了解，现在校呵呵已经取消了城市大仓以及车队，由大润发提供相关支持。大润发总部还派驻专员帮助校呵呵建立完整的供应链管理体系，提升其留存仓库的管理水平和效率。
校呵呵将拓至30个城市
“可以说，校呵呵在二三线城市的布局策略与大润发"重仓"二三线城市的布局高度吻合，双方的布局策略一拍即合。”林以宁表示，“经过深入探讨，觉得能和大润发及飞牛网进行深入合作，我们就能做到线上线下两条腿都壮。我们的线上一条腿，相比其他校园O2O已经强很多；另外一条腿就是线下的大润发及其飞牛网。这两条腿跑起来，我们就是博尔特。即便别人先跑，我们也能很快超过他们。”
校呵呵成立只有不到一年时间，却以极高的成长速度吸引了业界关注。以前，校呵呵主要在合肥一个城市全面运营，福州、广州两个城市试点运营。考虑到一线大城市获取用户成本较高，林以宁先打算铺开二三线省会城市，再回归北京、上海等地。目前，校呵呵已拓展至成都、重庆、长沙、武汉、济南、南昌、沈阳、长春、青岛、潍坊、淄博、烟台、马鞍山、芜湖等17个城市并全面运营。同时还在继续开辟新的城市，预计到今年11月，城市全面运营将增至30个。
目前，校呵呵已开设110多个小仓，覆盖200多所高校，销售业绩从上学期末的每日3000单左右提升到每日30000单左右，客单价平均为15元左右。
面对未来可能来自于其他校园O2O同行的竞争，林以宁表示，“任何一种商业模式都是可以复制的，没有谁可以独家通吃。不同的团队在不同的阶段都有自己的优势，比如说我们布局二三线城市策略就与大润发一拍即合，于是在恰当的时间双方达成合作。所以，我们只需将自己做到最好，保证团队的执行能力，这样就不怕正面竞争。”
目前，校呵呵单纯依靠经营商品的毛利润，利润还略显单薄。后期，校呵呵会引进一些高利润的非标商品，并打算与校园金融合作，开展相关增值业务。
飞牛网借校园市场谋突破
或许正是看中了校呵呵校园客群集中，并以快销、食品类商品为主的消费特性，飞牛网及大润发将目光投向了校园O2O这一领域。对于飞牛网而言，原来结合大润发的门店覆盖网络，服务对象主要以城市居民为主，对于校园学生客群这一蓝海市场未有涉及。
飞牛网CEO黄明端表示，“飞牛网投资校呵呵，并不是一个单纯的投资关系，双方是战略合作关系。这是合则两利的事情，从竞争对手变成合作伙伴。未来，校呵呵售卖的商品，除了全部由飞牛网和大润发供应以外，在运营上还会得到飞牛网的协助。另外，大润发超市除了对校呵呵开放仓储，在供应链、物流等方面也会给予全面支持。”
据悉，此次飞牛网入股校呵呵，投资额达数千万元，占股比例达40%，成为校呵呵最大的单一战略股东。但飞牛网并未透露具体的投资金额。
眼下，拥有两到三千万人口保有量的校园市场早已成为各大电商争抢的蓝海市场，虽然学生客群客单价很低，通常只有二三十元左右，客群流动性偏快，但飞牛网希望通过对校园O2O的布局，在杂货和食品等品类实现重点突围。
对于双方的合作前景，黄明端十分看好。“我相信在双方的共同合作下，校呵呵很快会变成校园O2O的第一品牌。”黄明端表示。
业界人士认为，传统电商在校园的终点是在快递分发站，而校园O2O则可以直达学生手中，由于零距离接触用户，具有巨大想象空间。同时，随着上门到家服务越来越多，校园市场需求密度明显增大，企业从在线超市做起，之后将成为相关服务的入口。
[ 新闻分析 ]
飞牛网加速全渠道布局
飞牛网O2O全渠道事业拓展部总经理袁彬表示，O2O已席卷各个领域和渠道，飞牛网将会采取战略入股或合作等方式继续拓展新的渠道，从线上到校园、工厂、农村和社区，打造O2O渠道矩阵。据悉，入股校呵呵后，飞牛网还将前往郑州富士康工厂建立O2O工厂门店，其下单客户和送货员都将是厂区工人。
袁彬表示，相比社区O2O，校园O2O是学生利用课余时间兼职，物流成本低。而飞牛网看重的，除了校呵呵能直接帮助飞牛网把大润发门店商品送到学生手中，让大润发多了一个渠道，更在于使学生离开校园后还能保持到大润发购物的消费习惯和大润发品牌的黏性延伸。
今年以来，飞牛网动作频频。就在4个月前，飞牛网宣布收购“华东区被公认为最好的高端生鲜电商”莆田网54.5%的股权。莆田网由美籍华人梁耀祖创办，主营生鲜、水产、预包装食品等，客单价在250元以上。
今年5月，飞牛网完成全国可配送服务，上线飞牛生鲜；6月份，“千乡万馆”AB计划推出；9月9日，飞牛全球购上线。可以说，飞牛网正在迅速构建整体业务构架，而类似战略入股莆田网、校呵呵，只是这家线上超市巨头以资本方式迅速补齐自身短板、加速全渠道布局的开端。
