一则消息显露出“将基民和基金经理利益捆绑一起”的新招——有渠道愿意拿出尾随佣金部分激励基金经理做好业绩，这或许是业内一个值得密切关注的创新。

实际上，过去为了将基金投资者和基金经理利益捆绑在一起，行业寻找了很多方式，如浮动管理费率基金、基金公司或者基金经理主动出手自购等，这些都是为了使基金投资者、基金公司、基金经理三方利益一致，促进基金经理做好业绩。

而今年这一创新，或能实现基金投资者、基金公司、基金经理、银行渠道四方利益一致。期待这样的创新更多出现，让更多优秀基金经理创造出优秀业绩，让基金持有人通过公募权益基金实现财富的保值增值。

渠道创新性激励基金经理

近期除了出现多只爆款权益类基金之外，还有一个新动向——爆款基金除了有投资者追捧绩优基金经理、早前尝试封闭运作的权益类基金业绩出色带来的示范效应之外，银行渠道尾随佣金单向收取的模式也得以破冰。

开年以来，借着股市向好的东风，部分权益类基金销售延续年前的火爆行情，不少基金发行规模超50亿。有接近某发行爆款基金公司的人士透露，不仅该基金公司会根据基金经理业绩表现给出管理费分成的业绩奖励，主代销渠道某大型商业银行在尾随佣金上也给出了激励政策：基金经理达到该银行设定的业绩基准时，该银行会拿出一部分尾随佣金奖励给基金经理。

“银行不太可能直接给基金经理奖励，只能通过动态调低尾随佣金，再由基金公司作为奖金给予基金经理。”多名基金公司销售人士指出银行这类激励政策可能的实现形式。

作为基金零售端主要渠道，银行除了根据存量基金规模收取一部分管理费作为尾随佣金之外，新基金认购费等也会用作首发激励给到银行一线销售的理财经理，通常银行渠道更倾向于多卖新基金，做大中间业务收入，在销售过程中并不完全以投资者利益作为出发点。

“在基金销售环节中银行获利最大，如果基金经理业绩做好，银行能够让利一部分，可以激发基金经理积极性，银行存量客户满意度提升，也能给银行带来新的基金销售规模增量。” 北京一位基金公司销售人士指出，尾随根据基金经理业绩动态调整这一新的模式或可以实现基金公司、基金经理、银行渠道、投资者多方共赢。

也有上海基金公司产品部总监认为，结构性牛市下，权益类基金销售也出现分化，绩优基金经理动辄吸金上百亿，大多数基金公司权益类产品依旧在2亿元成立线附近挣扎。这也是渠道争夺明星基金经理的主因。“尾随动态返还的模式不排除是银行发起的倡议，优秀的基金公司和优秀的基金经理是非常稀缺的资源，这类基金销售并不不依赖于渠道，反而是渠道跟着基金公司“喝汤”，在这样的情况下，基金公司需要补偿给基金经理的激励也可以让渠道来支付。”

“未来银行再想发封闭两三年的基金，市场上可以找到的优秀基金经理有限，这也意味着可以实现此前爆款基金效果的基金经理已经不多，银行把自己的渠道客户锁定两三年，它也希望给客户比较理想的收益。”上述上海基金公司总监称。

不过，未来银行尾随返还的模式在银行渠道能否普及并不得而知。“基金销售尾随佣金在银行中间业务收入占比不小，该银行市场化程度高，四大行都是国有制银行，市场化程度低，其他银行能否跟进目前很难判断。”北京一位基金公司销售总监称。

基金经理拿出真金白银自购

近期除了爆款基金引发激励新动向外，近两年不少爆款产品都有基金经理自购，也被视作是基金经理和投资者利益捆绑，看好基金前景的一种方式。