在采访中范志文亦着重强调，作为战略合作伙伴，设备供应商与运营商理应共进退。2019年以来三大运营商都遇到了增长瓶颈甚至出现了负增长，在传统业务上面临流量增长和收入增长剪刀差扩大的局面，而5G建设投资也非常大，也因此降本增效频繁出现在运营商的各类报告中。为顺应整个市场形势，以客户的商业成功为出发点，烽火在运营商的5G集采中均表现出极大的支持和诚意：“我们公司今年的年度战略主题，是再次强调客户导向问题。在行业发展的转折期，重新审视以客户的视角，我们如何去做价值创造，才能助力客户商业成功。在5G时代，我们认为网络会越来越开放，网络地位的竞争壁垒会阻碍运营商获得全部的网络创新能力和高性价比的服务，行业只有主动拥抱变革，技术竞争力、成本竞争力、服务竞争力等多维度并行提升，才能实现整个产业链的良性循环。”