不过，弱市行情下，也有人“反其道而行之”。2015年第一创业只为6家新三板企业提供做市服务，2016年这一数据增至78家，2017年进一步跃升至143家，公司全年做市服务总成交金额约6.4亿元，做市企业数量排名从2016年末的第40名上升至第27名。在2017年11月23日发布的投资者调研记录中，第一创业表示：“公司看好未来新三板业务的发展，并将新三板部门升级为一级部门，坚持实施‘做精品项目’的新三板业务策略，稳健推进新三板业务。”

寻找并专注精品

“精品”，是43份券商年报中出现频率最高的词汇。不过，各家券商的打法又有所不同。

比如，华安证券表示，公司新三板做市业务按照“适度参与，精选项目”的经营策略，加强投前调查和投后管理。

有的券商更关注业务协同。光大证券表示，公司将进一步加强业务协同，充分发挥新三板市场优质项目储备池的优势，注重后端收益，继续挖掘培育新三板转板项目、并购重组财务顾问、融资承销收入及持续督导等后端机会，拓展新的收入来源。2017年，光大证券通过新三板推荐挂牌财务顾问业务，实现收入9777.53万元。

有些券商更认可新三板业务中“人才”的重要性。方正证券表示，2018年，公司将继续引进高端人才，提高团队素质，全方位提高业务综合服务能力及盈利能力。

中国银河等券商则表达了浓浓的观望情绪。中国银河表示，新三板业务是其投资银行业务营收同比下降的原因之一，但公司并没有完全放弃新三板业务。中国银河年报称：“2018年新三板市场有可能出现基础性改革契机，公司将在密切关注、控制项目质量前提下，为挂牌项目主体提供更优服务，有步骤推动公司新三板业务转型升级。”