成孝海：从2018中报来看，目前智飞生物已经形成自主产品和代理产品双驱动的经营格局，但代理产品销售收入远远超过自主产品。您是怎么看待这个情况？

蒋仁生：2017年，公司其实是以自主产品为主，当年净利润4.32亿元中，自主产品占了90%多。2018年，代理和自主产品所贡献的利润相差不是很大，自主产品总利润稍微低一点；但从销售额来看，今年代理产品销售额是已经高于自主产品，后续两三年的发展也是这样的。

以前我确实讲过“自有为主，代理为辅”，但因为现在这几款代理产品确实也比较好，性价比也很高，所以它们占的销售额就相对比较高了。

实际上，我们已经都是在充分考虑这个问题，刚才已经跟您提到过，那就是智飞自主研发的结核病疫苗。母牛分枝杆菌疫苗、EC诊断试剂等结核病相关产品一旦上市，它们的销售额将有一个非常大的突破，很可能在明、后年实现较大增幅。

除此之外，自主研发的人用(二倍体)狂犬疫苗、四价流感病毒裂解疫苗等产品已在做三期临床，也就这两年时间左右有望上市，届时相关产品销量也能提升上去；同时，今年智飞还在做十五价肺炎临床试验，争取在明、后年把临床做完。

另外，痢疾疫苗也是智飞独 家产品，该疫苗正在做二期临床试验。近年来，智飞生物储备了比较多的独 家疫苗自研产品，所以今后上市公司的销售额还是可观的，相信我们还是“自有为主，代理为辅”的发展策略。

自主研发强才有话语权

成孝海：目前，智飞生物正在销售的自产的疫苗是什么样情况，AC-Hib三联苗是公司主力产品，其优势能够保持多长时间？

蒋仁生：上市公司现有五个产品，最主要的是以AC-Hib三联苗为主，其销售增长的态势较好。至少到目前为止，尚未出现第二家上市销售的同类产品，同行企业研发出类似产品上市后，可能会面临一定的市场竞争。

不过，该类疫苗存量市场同样很大，每一年我国都有大量小孩出生出，2017年大概是1700多万新生儿。按照一个小孩来讲，接种三联苗需打三支基础免疫针，这第四针则是加强针；按三针计算需5000多万剂量，而我国现在每年批签疫苗就500、600百万剂。

成孝海：除了这个三联疫苗以外，智飞生物还有哪一款自主研发的疫苗，未来市场空间会比较大？

蒋仁生：我们现在正在申报，且已经生产和做完三期临床的就是结核的EC诊断试剂，以及母牛分枝杆菌疫苗等。结核病不容忽视，EC筛查的人群特别大，第一轮筛查对象全部是中小学生，仅新入学的学生就有多个年龄组。首先，今后要把高危人群筛出来，筛出来以后还有预防，便需要接种母牛分枝杆菌疫苗，这两款都是大产品。

成孝海：EC和母牛分枝杆菌疫苗未来市场地位和销售，是否能跟三联疫苗的规模进行对比？

蒋仁生：我觉得，它们市场规模要比三联疫苗更好，而且还要好得多，因为这个需求量很大。实际上，政府还扮演者引导的角色，世卫组织以及我国都已提出，要在2035年将结核病进行控制，并在2050年要消除该疾病。

成孝海：在智飞生物发展过程中，自主研发起了一个决定性的作用，您给介绍一下智飞生物的研发实力。

蒋仁生：2002年，智飞刚成立只做代理的时候，就已投入了大量资金进行研发，只有研发上来了，未来才有自己说得上话的份。