不过，跟购房者聊天则又是一套说法：把个别优质房源遭多人争抢的个案集中告知购房者，或者将某个特殊时期的成交量爆发现象告知购房者。此外，要把谈话内容放到更长的时间轴上，告知长期来看北京房价还是看涨的。陈石说，这些虽都是客观表述，但刚需客户往往容易“恐慌”。

为了业绩悄然越界

在“豁出去”的房产经纪人中，有一部分人为了业绩已悄然越界。《工人日报》记者以想购房但首付缺钱为由询问了多家中介公司，一些房产经纪人告知可以帮忙“借”首付。

“可以帮你对接银行办信用贷，年息5.5%，单身情况下，一家银行能贷30万元，已婚情况下，可以贷款60万元。”我爱我家一位房产经纪人说，不过，这要收取一笔6000元的服务费。

而在北京名下有房的人还可以办理房抵贷。“产权本人可以贷50万元，年息4.5%，不上征信。”该名房产经纪人说，“你可以拿这笔钱再去买房，只要还款能力没问题就行。”

对此，北京市住建委近日表示，有个别经纪人协助购房者以办理“消费贷”“经营贷”“个人信用贷”“房抵贷”等方式套取资金，作为购房首付。这类行为既不符合贷款发放政策，也违反了北京市房地产调控要求。北京市住建委发布了《关于开展房地产经纪机构违规行为情况检查的通知》，要求经纪机构及从业人员开展自查。

“无论采取什么样的战术，房产经纪人都是为了生存。”陈石说，起得比鸡早，睡得比谁都晚；西装制服在身，微信步数每天过万，每天像个机器，是房产经纪人群体的真实写照。

《百万房地产经纪人生存报告》显示，房产经纪人受教育程度普遍不高，仅13%的经纪人学历为本科及以上。91%的经纪人从业年限不足3年，行业流动性较高。

谈及未来，不少受访的房产经纪人并没有更进一步的打算，“先熬过这个‘冬天’再说”是多数人的想法。