实际上，这三个来东北采购玉米的业务员和其公司决策层都不是“湖涂蛋”，主要原因是很多人对当时国内玉米价格的走势的判断都出现了偏差。就是现在仍有很多人认为，国内玉米价格很快就会出现回落，看跌价格的人随时都会拿出一大把理由来说服大家。那么当前国内玉米市场究竞是个什么发展态势呢？

D东北玉米为何能成领头羊

纵观去年10月至今国内玉米价格走势可以发现，在国内玉米价格持续走高的过程中，东北玉米是国内市场价格上涨的领头羊。

在2017年上半年及以前，河南、山东、河北、陕西、山西所产玉米除了供应当地饲料与淀粉加工企业以外，还远销湖南、湖北、重庆与广西等地，东北产玉米只有在价格优势较为明显的情况下才会大量涌入内地市场。与此同时，进口玉米、小麦、高粱、大麦、酒糟蛋白饲料(DDGS)、木薯粉等在占据了南方市场以后，还通过长江进入运河北上，并通过沙河等分销到湖南、湖北与河南等地，加上当时临储玉米库存高达2.6亿吨，国内玉米价格特别是东北玉米价格很难见到上涨的曙光。

不过，市场格局很快在2017年新玉米上市后发生了改变，一是种植面积大幅下调导致东北玉米减产幅度超过市场预期，二是内地玉米受不良天气影响质量整体下降，三是DDGS等由于进口政策调整而成本高企。最终，国内市场高品质玉米的需求主要依靠东北玉米来满足，东北产玉米价格自去年10月开始也就一路上涨至今，并引领了国内玉米价格的走势。

从当前东北玉米市场态势来看，市场人士分析，农民与拥有烘干塔的收购商手中余粮并不比往年多，中间贸易商大部分采用边收边走的经营策略，饲料、淀粉、酒精等下游需求企业原料库存保持正常水平，来自内地的需求企业主要来抢购高品质玉米。基于此，市场人士认为，短期内东北地区玉米价格难以大幅度回落。

站在东北当地玉米需求企业的角度分析，市场资源有限，在临储玉米不提前出库的情况下，集体降低收购价的概率很低，除非他们愿意把资源让给内地需求企业。

从当前内地玉米市场态势来看，高品质玉米供应偏紧，加上进口玉米与替代品成本优势不高，如进口玉米与高粱等运到河南等地的成本与东北玉米差不多，内地市场对东北玉米的需求仍将有增无减。当前东北产饲用玉米运到河南北部的成本价已达1960—2020元/吨，市场零售价在2050—2100元/吨，对东北玉米价格将形成支撑作用。此外，内地低品质玉米供应充足，玉米淀粉、酒精加工等企业利润仍十分可观。

站在内地玉米需求企业的角度分析，其抢购东北玉米的积极性仍较高，同时会用尽各种手段去筛选内地产玉米，并尽量去利用低成本市场资源，如果未来很多需求企业降低采购标准，那么会对东北玉米价格形成一定的遏制作用。

从当前南方地区玉米市场态势来看，除了沿海地区部分拥有进口玉米及替代品的需求企业以外，其他相关企业不得不接受高企的玉米价格，四川等地玉米销售价已节节走高。

E市场心理战中谁将笑到最后

目前，经过持续上涨之后，国内期现货玉米价格似乎均到了需要重新做出选择的时候，市场心理更是错综复杂，种粮农民、小商贩、贸易商、仓储企业、市场分析与研究人员等纷纷通过各种渠道发出不同的声音。那么在这场市场心理战中谁将笑到最后？

记者综合市场各类信息发现，要想对后期国内玉米市场发展态势做出准确判断，首先要弄清楚以下几个问题：

一是东北玉米不同于内地玉米，两者的市场格局与供需双方是存在差异的。

二是东北玉米深加工企业与内地深加工企业不存在原料之争，但与内地饲料企业存在原料之争，而内地饲料企业对高价玉米的承受力更强。

三是东北玉米的饲用功能将持续得到彰显，如果春节前后内地饲用玉米零售价格涨到2200元/吨甚至更高，东北玉米也会得到提振。