按照链家方面的说法，借款人是在买房过程中，有短期资金拆借需求、周转需求的客户，还有一部分是以房屋为抵押质押的消费类、或是经营类的借款；当借款人需要借钱的时候，这个信息会通过链家理财发布在平台上，形成一个可供投资人购买的标的；而投资人，则是在P2P平台上的分散的投资人，通过信息平台发现可购买的标的。

也就是说，链家通过链家理财这个P2P平台将投资人的钱贷款给资金短缺的买房者以促成交易顺利进行。

链家理财时期，外界对此的普遍质疑是，平台存在资金沉淀，这笔资金如果被用作高息贷款的发放，赚取放款利息，就会产生风险敞口。

对此，链家集团相关负责人称，“我们的定期产品不是资金池，因此也不可能存在资金沉淀。首先我们在发布定期宝时，后台已经有了对应的待上线借款项目，当客户买了定期宝后，客户的资金仍然在他自己的个人账户上放着，只是作了冻结排队的处理。当对应的借款项目一经正式上线，即会按照排队时间先后进行自动购买并起息。”

知情人士称，金融业务以后将是链家主攻的方向。按照他的说法“更名在大半年前就已经开始着手操作了，链家理财原有的域名还要再更新一周，以便客户迁移至链链金融。”

链家人士并未表态金融业务独立是否与上市计划有关。但按照此前融资计划，链家预计的上市时间为2019年前，而融资计划中签订的对赌协议显示，链家将在B轮交割日后5周年内（2021年）完成首次公开发行（IPO），否则将对投资人进行按照投资价格＋每年8%（单利）的回报的价格进行回购。