当然，运作养老目标基金的核心在于投研，各大基金公司纷纷将打造养老金投资业务中心作为筹备工作的重点。多家基金公司针对养老目标基金增设了投资部门和投资决策小组。如博时基金在公司投资决策委员会下增设了养老金投资决策小组，富国基金成立了专门的多元资产投资部。较早组建养老投资团队的南方基金目前已有9名成员，他们来自公司内部投研团队、外部大型保险资产管理公司以及外资养老金投资团队等。

还有基金公司从社保及保险资管机构招揽人才。工银瑞信基金中基金(FOF)投资部负责人蒋华安此前任社保基金理事会资产配置处副处长，汇添富资产配置中心核心成员也来自业内管理FOF时间最长的保险资管团队。

有基金公司的养老目标基金团队脱胎于原有的FOF团队。建信基金养老目标团队即为建信基金FOF团队；还有基金公司将FOF投资与金融工程研究团队结合，兴全基金的FOF部门也就是他们的FOF投资与金融工程部团队。

除了已经搭建好养老目标基金投研架构的公司，还有基金公司在为筹备养老目标基金广撒“英雄帖”。记者了解到，上海一家基金公司刚招聘了养老目标基金经理，还有基金公司为养老目标基金业务负责人开出了百万年薪。

“公司内部已有FOF基金经理，目前缺的是部门负责人。公司总经理非常看重养老目标基金负责人这一职位，希望能够对养老目标基金发展有清晰的规划，还要具备与外方股东沟通的能力，毕竟外方股东在海外养老金管理方面有很多成熟的经验。”一家基金公司市场部人士称。

投资者教育、挖掘企业客户、激励渠道多管齐下

目前，各大基金公司的另外一个重点工作是养老目标基金的宣传。泰达宏利基金表示，目前主要在做两类工作，一方面是做好养老投教工作，另一方面，对渠道经理、客户进行培训，提升养老投资意识。广发基金在公司官微发布养老投教文章《我们这代人，养老要存够192万》、南方基金公司也有类似的宣传。

对于基金发行最核心渠道的银行渠道，各大基金公司也在加大培训力度，内容包括产品知识、养老投资意识、大类资产配置知识等。

养老目标基金未来将享受税延优惠，不少基金公司瞄上了“企业客户”。深圳一家基金公司人士表示，从企业层面推广养老目标基金是非常有效的路径。

上海一位基金公司产品部人士坦言，拥有社保及企业年金资格是未来推广养老目标基金的一大优势，但也不会放弃银行渠道。“个人税延型养老险试点月税延额度不超过1000元，单个客户的、购买金额会很少，仍需要开拓银行等代销渠道。”

着眼于未来

降低发行预期

尽管市场关注度很高，但业内人士对首批养老目标基金的销售并不乐观。尤其是目前市场波动较大，权益类基金发行困难，而且养老目标基金将采取FOF模式，而首批公募FOF业绩普通，渠道反馈整体市场热情一般。

“一拿到批文我们就会进入发行，压力确实很大。”一家基金公司销售人士表示。不过，他强调最初的销量并不重要，关键是成立之后的运作业绩，希望稳扎稳打获得好业绩。

基金公司更注重养老目标基金的未来。博时基金表示，参考美国市场经验，养老目标基金将成为个人养老金账户最主要的配置标的。美国第三支柱的IRA账户成立于1974年，到2017年末规模为8.6万亿美元，其中，4.7万亿美元投资于共同基金。未来中国的养老目标基金每年可新增规模3000～4000亿元。

敢于建仓权益类资产

注重风险管理

《指引(试行)》明确提出，养老目标基金应当采用成熟稳健的资产配置策略，控制下行风险，追求基金长期稳健增值。养老目标基金在成立之前就明确提出要控制下行风险。如何控制下行风险，获取长期稳健收益考验着各家基金公司的养老目标投资策略。